Mehr Profit durch lösungsorientierten Vertrieb I Berater I Trainer I Coach I Archiv
27 Episoden
25 Minuten
In dieser Folge gibt es wieder ein spannendes Interview. Andreas Kellermann hat Andrea Kausche zu Gast. Sie ist Gipfel-Coach und im Network Marketing tätig. Andrea erzählt von ihrem Vertriebsbackground, warum sie sich mit Frequenzheilung beschäftigt und was es genau mit ihrem Gipfel-Coaching auf sich hat.
Reinhören lohnt sich!
Erreiche nachhaltiges Wachstum und steigere die Kundenzufriedenheit mit einer starken Vertriebskultur! Als Berater, Trainer und Coach für Unternehmer und Selbstständige weiß ich, wie wichtig eine effektive Unternehmenskultur ist.
Erfahre in einem Erstgespräch, wie du deine Mitarbeiterbindung stärkst und deine Innovationskraft steigerst. Starte deine Erfolgsgeschichte jetzt und vereinbare noch heute einen Termin für unser erstes Gespräch unter: https://www.andreas-kellermann.com/kontakt
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32 Minuten
In der heutigen Podcastfolge gibt es wieder ein Interview. Andreas Kellermann spricht mit Marcus - einem Vertriebscrack aus der Versicherungsbranche.
Marcus erklärt, wie er zum Vertrieb gefunden hat, warum er so viel Freude daran hat und was es mit seinen drei großen Schlagworten Ehrlichkeit, Fleiß und Zuverlässigkeit auf sich hat.
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25 Minuten
Verkaufen funktioniert nur dann richtig gut und macht vor allem auch nur dann Spaß, wenn es authentisch ist und am Ende der Mensch im Mittelpunkt steht.
Geschäfte werden trotz aller Digitalisierung, KI-Boom und neuen Methoden immer noch zwischen zwei Menschen gemacht. Eines wird keine Maschine jemals ersetzen können - die Gefühle. Und gerade die sind im Vertrieb so wichtig.
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Geschäfte werden trotz aller Digitalisierung, KI-Boom und neuen Methoden immer noch zwischen zwei Menschen gemacht. Eines wird keine Maschine jemals ersetzen können - die Gefühle. Und gerade die sind im Vertrieb so wichtig.
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22 Minuten
Ständig hört man es in den Medien: Schnallt euch an, die Zeiten werden sich ändern. Nach den biblischen sieben fetten Jahren folgen nun die sieben mageren Jahre. In der heutigen Folge erklärt Andreas Kellermann, wie du mit den anstehenden Veränderungen umgehen solltest.
Bist du jemand, der wegläuft? Bist du jemand, der sich versteckt? Oder bist du jemand, der in der Lage ist, die Chancen zu erkennen, die Krisen immer mit sich bringen und diese auch zu nutzen.
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18 Minuten
Heute spricht Andreas Kellermann über die Herausforderungen im Vertrieb und wie ein Freund, der darin arbeitete, schließlich ausbrannte. In einer Welt des Verkaufs, geprägt von Druck und Zielvorgaben, ermutigt Andreas Kellermann dazu, das Herz und die menschliche Verbindung nicht aus den Augen zu verlieren.
Erfahre mehr darüber, wie Herzlichkeit und Kundenbindung im Verkauf eine zentrale Rolle spielen können.
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29 Minuten
Weiter geht es mit dem zweiten Teil des Interviews mit Thomas Geck und seinem Rückblick auf eine wilde Unternehmensreise.
Dabei liegt der Fokus auf zwischenmenschlichen Beziehungen, Wertschätzung und offener Kommunikation als zentrale Elemente im Geschäftsumfeld. Es geht nicht nur um Kundenanforderungen, sondern um die Entwicklung echter Partnerschaften. Thomas Geck betont die Wichtigkeit von deutlichem Feedback und offener Kommunikation und ermutigt seine Mitarbeiter ausdrücklich, ehrliches Feedback zu geben, selbst wenn es manchmal schwierig ist.
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Dabei liegt der Fokus auf zwischenmenschlichen Beziehungen, Wertschätzung und offener Kommunikation als zentrale Elemente im Geschäftsumfeld. Es geht nicht nur um Kundenanforderungen, sondern um die Entwicklung echter Partnerschaften. Thomas Geck betont die Wichtigkeit von deutlichem Feedback und offener Kommunikation und ermutigt seine Mitarbeiter ausdrücklich, ehrliches Feedback zu geben, selbst wenn es manchmal schwierig ist.
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29 Minuten
Im heutigen Interview mit Thomas Geck: Ein Rückblick auf eine wilde Unternehmensreise! Von den Anfängen mit 8 Leuten in einer "Halben Garagen Firma" bis zum Wachstum von 80 Mitarbeitern. Thomas erzählt von Höhen und Tiefen, vom Überstehen finanzieller Engpässe und dem Lernen aus Fehlern.
Dabei betont er die Bedeutung von Teamarbeit, transparenter Kommunikation und der Wertschätzung gegenüber den Mitarbeitern. Ein ehrlicher Einblick in die Herausforderungen des Unternehmertums.
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Dabei betont er die Bedeutung von Teamarbeit, transparenter Kommunikation und der Wertschätzung gegenüber den Mitarbeitern. Ein ehrlicher Einblick in die Herausforderungen des Unternehmertums.
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21 Minuten
Wenn es den Mitarbeitern eines Unternehmens gut geht, dann geht es auch den Kunden gut. Das ist die Unternehmensphilosophie, nach der zum Beispiel die Marriott Hotels arbeiten. Die Einstellung gegenüber den Mitarbeitern spiegelt sich ganz von selbst in den Kunden wider. Die Mitarbeiter kosten den Unternehmen in der Regel einen Großteil ihres Gesamtbudgets, deshalb ist es wichtig, dass man sich auch gut um sie kümmert. So gehen Mitarbeiter gerne freiwillig die Extrameile und machen nicht nur Dienst nach Vorschrift.
Es ist sinnvoll, hin und wieder die Perspektive auf die Kundenseite zu wechseln. Warum kaufen meine Kunden bei mir? Welchen Eindruck hat ein Kunde von meinen Mitarbeitern und damit von meinem Unternehmen? So kann man leicht feststellen, ob hier noch Potenzial zur Verbesserung schlummert.
Reinhören lohnt sich!
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Es ist sinnvoll, hin und wieder die Perspektive auf die Kundenseite zu wechseln. Warum kaufen meine Kunden bei mir? Welchen Eindruck hat ein Kunde von meinen Mitarbeitern und damit von meinem Unternehmen? So kann man leicht feststellen, ob hier noch Potenzial zur Verbesserung schlummert.
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18 Minuten
Raus aus der Komfortzone! Es ist wichtig, sich immer wieder mal aus seiner Komfortzone herauszubewegen und Dinge zu tun, die neu im Leben sind. Das können kleine Dinge wie zum Beispiel ein Tanzkurs oder auch größere Dinge wie ein Marathonlauf oder eine Alpenüberquerung sein. Wichtig ist, dass man etwas völlig Neues erlebt, um seinen Horizont zu erweitern.
Andreas Kellermann erzählt von seinem jüngsten Erlebnis außerhalb der Komfortzone: Er hat ganz alleine in den Bergen unter dem freien Sternenhimmel übernachtet.
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Andreas Kellermann erzählt von seinem jüngsten Erlebnis außerhalb der Komfortzone: Er hat ganz alleine in den Bergen unter dem freien Sternenhimmel übernachtet.
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18 Minuten
Wenn sich Mitarbeiter mit der Firmenkultur nicht identifizieren können, stellen sie alles in Frage, wofür die Firma steht. Damit sind sie für die Firma ungeeignet - ganz egal, über welche Fachkompetenzen sie verfügen. Man sollte immer den Mensch in den Mittelpunkt stellen, denn in jedem Menschen steckt ein riesengroßes Potenzial.
Erst wenn man sich ausreichend mit seiner Firmenkultur beschäftigt, die Außenwahrnehmung analysiert und die Werte des Unternehmens in Worte fasst, kann man erkennen, wer mit vollem Herzblut im Unternehmen arbeitet und wer nicht. Andreas Kellermann führt Unternehmen durch Selbstfindung und hilft, die richtigen Mitarbeiter zu fördern, zu stärken und damit auch zu binden.
Reinhören lohnt sich!
Wenn du bereit bist, eine Veränderung in deinem Leben herbeizuführen und Unterstützung dabei benötigst, dann zögere nicht, mich zu kontaktieren. Ich freue mich darauf, dich kennenzulernen und dir dabei zu helfen, dein volles Potenzial auszuschöpfen.
Lass uns gemeinsam an einer Lösung arbeiten und vereinbare noch heute einen Termin für unser erstes Gespräch unter: https://www.andreas-kellermann.com/kontakt
Erst wenn man sich ausreichend mit seiner Firmenkultur beschäftigt, die Außenwahrnehmung analysiert und die Werte des Unternehmens in Worte fasst, kann man erkennen, wer mit vollem Herzblut im Unternehmen arbeitet und wer nicht. Andreas Kellermann führt Unternehmen durch Selbstfindung und hilft, die richtigen Mitarbeiter zu fördern, zu stärken und damit auch zu binden.
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19 Minuten
Die Herzberg-Studie zeigt, dass Erfolgserlebnisse und Anerkennung die Hauptfaktoren für Arbeitszufriedenheit sind. Einkommen ist weniger bedeutend. Die Erfahrung einer engen Verbindung zwischen Mitarbeitern und Unternehmen, die auf Wertschätzung beruht, wurde als äußerst wertvoll wahrgenommen.
Anerkennung erfüllt das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Autonomie. Fehlende Anerkennung führt zum Verlassen des Unternehmens. Tägliche Anerkennung ist wichtig. Autonomie und Entscheidungsfreiheit sind Voraussetzungen für Erfolgserlebnisse.
Reinhören lohnt sich!
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Anerkennung erfüllt das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Autonomie. Fehlende Anerkennung führt zum Verlassen des Unternehmens. Tägliche Anerkennung ist wichtig. Autonomie und Entscheidungsfreiheit sind Voraussetzungen für Erfolgserlebnisse.
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16 Minuten
In der heutigen Folge erklärt Andreas Kellermann 12 Faktoren, die zu einem Burnout beitragen können. Hierzu zählen zum Beispiel übertriebener Perfektionismus, Selbstüberschätzung und zu großer Ehrgeiz.
Diese 12 Faktoren sind gewaltige Energieräuber und wenn man sich in gleich mehrerer dieser Faktoren wiedererkennt, sollte man unbedingt tätig werden, um einem Burnout vorzubeugen. Das gilt vor allem, wenn man sich dauerhaft im Überlebensmodus befindet. Kurz kann unser Körper und unser Geist das aushalten, aber niemals auf Dauer.
Reinhören lohnt sich!
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26 Minuten
In dieser Folge werden zwei Gruppen von Mitarbeitern unterschieden: diejenigen, die Veränderungen ablehnen, und diejenigen, die Veränderungen vorantreiben. Die Identifizierung und Förderung der Mitarbeiter in der zweiten Gruppe sind entscheidend für den Unternehmenserfolg und die Attraktivität als Arbeitgeber.
Außerdem erfährst du, welche Arten von Unternehmenskultur es gibt, wodurch sie sich unterscheiden und warum eine Abstimmung aus allen Kulturen wichtig ist.
Reinhören lohnt sich!
Wenn du bereit bist, eine Veränderung in deinem Leben herbeizuführen und Unterstützung dabei benötigst, dann zögere nicht, mich zu kontaktieren. Ich freue mich darauf, dich kennenzulernen und dir dabei zu helfen, dein volles Potenzial auszuschöpfen.
Lass uns gemeinsam an einer Lösung arbeiten und vereinbare noch heute einen Termin für unser erstes Gespräch unter: https://www.andreas-kellermann.com/kontakt
Hier findest du mehr zu Silke Reinbolg: www.initial-akademie.de
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17 Minuten
Die Zahl von Führungskräften, die irgendwann in ihrem Leben einen Burnout erleben, ist gigantisch. Die meisten Menschen in unserer Gesellschaft können nicht besonders gut mit Druck, Kritik oder Niederschlägen umgehen. Daher verschanzen sie sich hinter einem Schutzschild aus Zahlen, Daten und Fakten. Aber dieses Schutzschild dauerhaft aufrechtzuerhalten, ist extrem anstrengend. Irgendwann kommt der Punkt, an dem alle Energie verbraucht und der Burnout unausweichlich ist.
Es ist wichtig, dass wir wieder Zugang zu unseren Gefühlen finden - auch zu denen, die wir nach außen nicht gerne zeigen - und diese herauszulassen, anstatt sich hinter seinem Schutzschild zu verkriechen.
Reinhören lohnt sich!
Wenn du bereit bist, eine Veränderung in deinem Leben herbeizuführen und Unterstützung dabei benötigst, dann zögere nicht, mich zu kontaktieren. Ich freue mich darauf, dich kennenzulernen und dir dabei zu helfen, dein volles Potenzial auszuschöpfen.
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Es ist wichtig, dass wir wieder Zugang zu unseren Gefühlen finden - auch zu denen, die wir nach außen nicht gerne zeigen - und diese herauszulassen, anstatt sich hinter seinem Schutzschild zu verkriechen.
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18 Minuten
In der heutigen Zeit leidet jeder fünfte Arbeitnehmer unter gesundheitlichem Stress, von Schlafstörungen bis hin zum Herzinfarkt. Jeder dritte Arbeitnehmer fühlt sich am Limit und ist erschöpft oder sogar ausgebrannt. Die Zahl der krankheitsbedingten Ausfälle hat drastisch zugenommen, und viele Menschen klagen über längere Krankheitszeiten als früher.
Die Frage, warum das so ist, ist komplex. Doch es gibt Lösungen!
Warum ist eine gesunde Ernährung, regelmäßige Bewegung und gezielte Entspannung für Unternehmen von Bedeutung? Welche direkten Auswirkungen hat Stress auf den Körper? Was sind die Überlebensmechanismen aus der Steinzeit, die uns heute beeinflussen? Wie beeinflussen unsere Gedanken und Emotionen unseren Stresslevel?
Das und vieles mehr in dieser Folge.
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Die Frage, warum das so ist, ist komplex. Doch es gibt Lösungen!
Warum ist eine gesunde Ernährung, regelmäßige Bewegung und gezielte Entspannung für Unternehmen von Bedeutung? Welche direkten Auswirkungen hat Stress auf den Körper? Was sind die Überlebensmechanismen aus der Steinzeit, die uns heute beeinflussen? Wie beeinflussen unsere Gedanken und Emotionen unseren Stresslevel?
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