Lasst die Kunden kommen Archiv
96 Episoden
20 Minuten
Der klassische Marketing-Ansatz besteht darin, die eigene Botschaft möglichst laut in die Welt hinauszuschreien. Mehr Erfolg haben jedoch Unternehmen, die sich stattdessen die Zeit nehmen und ihren Kunden zuhören. Warum Story Listening in den Wekzeugkasten jeder Marketing-Abteilung gehört, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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19 Minuten
Ohne Content bleibt modernes digitales B2B-Marketing ein Luftschloss. Bei der Produktion der Inhalte tun sich jedoch etliche Fragen auf: Wer erstellt die Inhalte? Woher kommen die Informationen? Und was wollen die Kunden überhaupt von uns wissen? Solche Fragen beantworten Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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19 Minuten
Die Rolle des B2B-Marketings verändert sich. Das betrifft besonders das Verhältnis zum Vertrieb. Ein wichtiges Stichwort lautet in diesem Kontext Sales Enablement. Was hinter dieser Strategie steckt und wie sie das Marketing verändert, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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14 Minuten
Marketing und Sales ist oft wie Hund und Katze. Dadurch entgehen Unternehmen Chancen. Die Frage ist: Wie verbessert man die Zusammenarbeit zwischen beiden Bereichen – Stichwort Marketing & Sales Alignment? Diese Fragen diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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11 Minuten
Sinkende Conversionraten, weniger Website-Traffic, lange Entscheidungsprozesse – auch B2B-Marketing wird leider immer schwieriger. Mit welchen negativen Trends Unternehmen derzeit häufig kämpfen und welche Lösungen sich dafür anbieten, diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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17 Minuten
“Verkaufen ist schwer – Kaufen ist schwieriger“. Das gilt besonders für komplexe B2B-Produkte und -Services. Buyer Enablement ist eine Strategie, mit der Marketing und Vertrieb dieser Tatsache Rechnung tragen. Wie das funktioniert und welche Chancen sich dadurch ergeben, diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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10 Minuten
Demand Generation oder Lead-Generation via Inbound Marketing, was ist die richtige Strategie? Worin unterscheiden sich beide Ansätze überhaupt? Und lassen sie sich nicht auch parallel nutzen? Die Antworten auf diese Fragen geben Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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17 Minuten
Demand Generation ist eine Strategie, mit der B2B-Unternehmen potenzielle Kunden ohne Konvertierung bearbeiten. Welche Ideen hinter dieser Strategie stecken, warum sie Lead-Generierung ablehnt und welche Elemente dafür typisch sind, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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16 Minuten
Lead-Generierung via Inbound Marketing bietet eine verlockende Perspektive: Die Kunden kommen quasi wie von selbst. Wie diese Strategie funktioniert und welche Herausforderungen B2B-Unternehmen dabei besprechen, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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29 Minuten
B2B-Online-Marketing entwickelt sich stetig weiter. Welche strategischen Ansätze derzeit besonders populär sind und welche Trends derzeit heiß diskutiert werden, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.
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12 Minuten
Jan Messer fährt mit seinem Bericht fort. Er erzählt, wie sich die Geschichte mit dem Visitenkartenetui entwickelt hat. Dazu hat auch Bering eine Überraschung für seinen alten Kunden parat.
Kapitel 40 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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Kapitel 40 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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11 Minuten
Drei Jahre später treffen sich Jan Messer und Anton Bering bei einem Kongress wieder. Seit die beiden sich das letzte Mal gesehen haben, ist viel passiert. Gerade Jan Messer hat eine Menge zu erzählen.
Kapitel 39 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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Kapitel 39 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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12 Minuten
Fünf Monate sind vergangen, seit Hirnrunde Marketing und Alkor Solutions zusammenarbeiten.
Kapitel 38 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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Kapitel 38 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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3 Minuten
Vier Wochen später gibt es Grund zum Feiern.
Kapitel 37 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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19 Minuten
Zehn Tage später ist Jan Messer mal wieder mit Lennart verabredet. Auch ihm gegenüber kann er sehr viel Neues berichten: Die Agentur hat mit den ersten Content-Projekten begonnen. Welches System dabei hinter dem Vorgehen von Bering und Co. steckt, verrät unser Protagonist seinem Cousin während eines Filmklassikers.
Kapitel 36 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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Kapitel 36 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.
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