Strategiegespräch

Warum scheitern Unternehmen im gleichen Markt – mit gleichen Chancen? Weil Wettbewerb nicht draußen entschieden wird. Sondern drinnen. Die Resource-Based View dreht den Blick radikal nach innen: Nicht Marktanteile sichern den Erfolg, sondern einzigartige Ressourcen und Fähigkeiten. Gebäude kann jeder kaufen. Kultur, Wissen, Reputation nicht. Genau dort entsteht nachhaltige Überlegenheit. Das VRIO-Prinzip ist der Lackmustest für jede Strategie: wertvoll, selten, schwer kopierbar – und organisatorisch nutzbar. Fehlt nur ein Punkt, bleibt vom Wettbewerbsvorteil nur PowerPoint-Rhetorik. Ihre Strategie beginnt nicht beim Markt. Sie beginnt bei der ehrlichen Frage: Was können wir besser als alle anderen – und nutzen wir es wirklich? „The strength of the wolf is the pack.“ – Rudyard Kipling

Die meisten Strategien scheitern nicht an fehlender Vision – sondern an verdrängten Lücken. Die Gap-Analyse zwingt Führungsteams zur Wahrheit: Wo stehen wir wirklich? Wo wollen wir hin? Und warum klafft dazwischen ein Loch, das Quartal für Quartal Geld kostet. Operative Lücken lassen sich durch Effizienz schließen. Strategische Lücken nur durch Entscheidungen mit Rückgrat: Innovation, neue Märkte, neue Modelle. Ohne Lückenanalyse ist Strategie Wunschdenken. Mit ihr wird sie ein Frühwarnsystem für Umsatz, Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftssicherheit. Wenn Sie Ihre Ziele kennen, aber Ihre Zahlen nicht liefern: Schließen Sie zuerst die Lücke. Oder akzeptieren Sie, dass der Markt es für Sie tut.

Wie überlebst du im Wettbewerb – und wie gewinnst du? Grundlage: die härtesten Lektionen aus Michael E. Porters Competitive Strategy. Porters Framework ist kein Theorie-Spielplatz. Es ist ein System, das zeigt, warum Branchen profitabel oder tödlich sind – die fünf Kräfte, die deine Margen zerreißen oder schützen. Kostenführerschaft, Differenzierung, Fokus: Drei Wege. Eine Verpflichtung. Wer versucht, alles zu sein, scheitert sicher. Dazu: Konkurrentenanalyse, strategische Signale, Branchenlebenszyklen, vertikale Integration – alles drin, alles scharf. Ich bereite sämtliche Inhalte selbst vor und lasse sie anschließend von KI einsprechen. Ergebnis: präziser, schneller, klarer. Eine Folge, die Führungskräften hilft, Entscheidungen nicht zu überdenken, sondern zu beherrschen. Handeln schlägt Hoffen.

Wer heute noch „nach Gefühl“ benchmarkt, verliert morgen Marktanteile. Leistung wird nicht vermutet – sie wird gemessen. Klar, hart, datenbasiert. Benchmarking heißt: Du vergleichst dich nicht mit dem Durchschnitt, sondern mit den Best Performern. Intern, gegen Wettbewerber oder komplett branchenfremd – egal. Entscheidend ist, dass du deine Leistungslücke kennst und schließt. KI beschleunigt das brutal: Echtzeit-Daten, präzise Mustererkennung, Prognosen statt Bauchgefühl. Wer KI-gestützt benchmarkt, optimiert schneller, günstiger und zielgerichteter. Unternehmen, die Benchmarking als kontinuierlichen Prozess verstehen, skalieren Effizienz, reduzieren Kosten und sichern sich strukturelle Wettbewerbsvorteile. Der Rest spielt Statist – nicht Champion. Handeln schlägt Hoffen. Wenn du wissen willst, wie du Benchmarking & KI für dein Unternehmen operationalisierst, lass uns sprechen. „Winners don’t do different things. They do things differently.“