10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
10 Minuten
Pakete schön und gut - aber was, wenn alle Kunden immer Stundensätze wollen und ich keine anderen habe, die meine Pakete schätzen? Bin ich in der falschen Branche? Die Antwort mag überraschen.
11 Minuten
Können wir nicht einfach Stundensätze UND Value Pricing machen? Das wäre doch maximal flexibel. Ja geht - aber die Nebenwirkungen sollten dir klar sein.
10 Minuten
"Unsere Kunden bestehen auf Stundensätzen". Das kann sein. Dann wollen deine Kunden externe Mitarbeiter. Keine Problemlöser. Keine Verbesserer. Sondern Arbeiter. Willst du das sein?
12 Minuten
"Wir liefern doch eine Software ab, das ist doch ein klares Ergebnis - warum funktioniert Value Pricing bei uns trotzdem nicht?" Gute Frage - hier ist die Antwort.
11 Minuten
"Meine Kunden kennen nur Stunden- und Tagessätze!" Wirklich? Tatsächlich ist es so, dass fast alle deine Kunden fast immer wertbasierte Preismodelle bevorzugen. In diesem Podcast treten wir den Beweis an.
12 Minuten
Als Ingenieur glaubt man gerne, dass gute Produkte sich alleine verkaufen. Irgendwann erkennt man, dass dem nicht so ist. Aber wie wichtig ist denn ein gutes Produkt überhaupt?
13 Minuten
Die meisten sind gewohnt, dass der Sales dem Kunden oft Dinge verspricht, an der die Technik nachher verzweifelt. "Je höher der Preis, desto überzogener müssen die Versprechen sein." denken viele. Das Gegenteil ist der Fall.
13 Minuten
Wenn ein Kunde sich meldet: "Ihr System funktoiniert nicht!" fragen wir nach: "Was genau funktioniert denn nicht?". Waurm machen wir das eim Sales nicht auch so?
11 Minuten
"Am liebsten sind uns Kunden mit einem Budget über x tausend Euro". Klingt konkret, entlarvt aber eine egoistische Haltung im Sales: Der Kunde soll doch bitte unsere Arbeit machen. Warum? Das klären wir in diesem Podcast.
11 Minuten
Viele Anbieter machen sich Sorgen, wie ihre Angebote wahrgenommen werden. Auf viele der Bedenken würden Kunden gar nie kommen, denn Kunden denken anders als Anbieter. Eine häufige Denkfalle besprechen wir heute im Podcast.
13 Minuten
"Aber wird verkaufen doch bereits Ergebnisse" sagen viele Anbieter, die Stunden verrechnen (was bereits ein Widerspruch ist). Aber die Frage ist berechtigt: Von welchen Ergebnissen sprechen wir? Meistens von den falschen.
10 Minuten
Dienstleister kommen mit ihren Rechnungen in Erklärungsnot: Warum dauert das noch so lange - macht das mittlerweile nicht die KI? Dabei geht es oft gar nicht um den Preis, sondern um das Gefühl, als Kunde über den Tisch gezogen zu werden
11 Minuten
"Unserer Leistung ist so komplex, die passt in kein Paket." Das höre ich oft. letzte Woche zwei Mal. Beide Male gingen die Kunden eine Stunde später mit einem Productized Service nach Hause. Wie das geht, erzählt der neue Podcast
10 Minuten
Viele Agenturen und Consultants setzten KI als Produktivitäts-Booster ein. Aber wie soll man das bepreisen? Das gehen wir heute im Podcast an einem realen Beispiel durch
10 Minuten
Viele IT-Unternehmen boosten mit KI gerade ihre Produktivität. Aber was bedeutet das für ein Stundensatzmodell? Weniger Umsatz? Leute entlassen? Bei den Stundenaufzeichnungen schwindeln? - Oder doch lieber gleich ein neues Abrechnungsmodell?
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …