10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
12 Minuten
Jeder redet über KI im IT-Business und (fast) jeder setzt es mittlerweile ein. Aber wie genau machen das die anderen? Wie gehen die mit den großen Fragen um? Hier ist meine Zusammenfassung aus vielen Gesprächen.
12 Minuten
Die Reise zum Value-based Business hat ein paar Stolperfallen bereit. Die 5 häufigsten besprechen wir heute.
11 Minuten
Wie macht man aus einem bestehenden Unternehmen ein value-based Business? In 5 Schritten. Welche das sind, klären wir heute im Podcast.
9 Minuten
In schwierigen Zeiten wird der Konkurrenzdruck größer. Aber ist die Konkurrenz wirklich das Problem?
11 Minuten
Für manche fängt Vertrieb erst an, wenn der Kunde NEIN sagt. Ob das im IT-Sales auch eine gute Idee ist?
13 Minuten
Ein Podcast, der nicht überall auf Gegenliebe stoßen wird. Denn heute reden wir wofür du im Sales zuständig bist - und wofür nicht. Für einige wird das Sales auf den Kopf stellen.
11 Minuten
Was würdest du tun, wenn du neu in ein Unternehmen kommst und deine erste Aufgabe wäre, den Sales auf Vordermann zu bringen? Hier ist, wie ich vorgehen würde.
14 Minuten
IT-Sales lernt man ja nicht als Fachausbildung. Aber wie dann? Das klären wir heute.
11 Minuten
Man kann sich Sales extra schwer machen, wenn man die Herausforderung schätzt. Oder es sich leichter machen, weil es eh schon schwer genug ist. Dieser Podcast ist für zweiteres.
12 Minuten
Kunden wollen immer öfter Fixpreise. Anbieter haben damit oft schlechte Erfahrungen gemacht. Wie gewinnen wir also Aufträge mit Fixpreisen, bei denen wir gutes Geld verdienen statt drauf zu zahlen.
13 Minuten
"Was genau treibt Sie überhaupt an?". Diese Frage wurde mir letztens gestellt. Vielleicht ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, darauf zu antworten.
13 Minuten
Die letzte Folge in diesem Jahr widmet sich traditionell den wichtigsten Erkenntnissen aus 2025.
10 Minuten
Die meisten haben verstanden, dass es darum geht, für Kunden Probleme zu lösen. Aber was, wenn die Kunden über ihre Probleme nicht reden wollen?
10 Minuten
"Ich brauche eine Größenordnung, wie viel das kostet" - verstehen wir. Aber es ist noch unklar, was genau rauskommen soll. Was machen wir jetzt?
11 Minuten
Du willst unbedingt mit der Person reden, die hier "die shots called" - aber dein Ansprechpartner will davon nichts wissen. Wie kommst du an dem vorbei, ohne es dir zu verscherzen?
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …