10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
8 Minuten
Was ist dem Kunden wirklich wichtig? Wer macht das Rennen - der Sachliche oder der Emotionale? Willst du es wissen - dann hör doch heute rein!
9 Minuten
"Zahlen wir Provisionen im Vertrieb oder nicht? Das ist eine hoch ideologische Frage und hängt stark mit dem eigenen Welt- und Menschenbild zusammen." Warum? Antworten von Alex im heutigen Podcast!
9 Minuten
"Wieso?", "Warum?", "Weshalb?" - Neugierige Kinder geben nie auf, bis Sie Antwort bekommen. Warum Du bei Deinen Kunden unbedingt mehr Kind sein sollst, findest Du im heutigen Podcast heraus.
12 Minuten
Kaum etwas im Verkauf ist emotionaler und negativer besetzt, als die Preis-Diskussion. Pssst - es ist nichts als ein Feature! Warum Du mit der Sichtweise entspannter verkaufst, wird im heutigen Podcast erklärt.
6 Minuten
"Wenn Deine Kunden immer öfter auf die Idee kommen, Deine Leistungen über Ausschreibungen einzukaufen, dann wird es Zeit, dass Du Dein Angebot verbesserst." Wieso? Das erklärt Dir Alex in seinem heutigen Podcast
9 Minuten
Für einen besonderen Anlass, ein besonderer Podcast! Heute feiern wir unsere 30ste Podcast Episode! Um das zu zelebrieren, beantwortet Alex eine der häufigsten Fragen aus unseren Sales-Coachings: Wie gehst Du mit Einwänden wie "Kein Bedarf" oder "Das kann nur der Chef entscheiden" um? Die Antwort ist ... vielleicht anders als die meisten glauben. LIKEN, TEILEN, KOMMENTIEREN. Und natürlich auf Deiner bevorzugten Podcast-Plattform ABONNIEREN.
11 Minuten
"Marathonlauf, aber bitte ohne Training" - das wünscht sich jeder. Was den Unterschied zwischen Amateur und Profi ausmacht, und wie Du Deinen Profi-Prozess findest, verrät Dir Alex heute.
10 Minuten
Skalieren, vereinfachen, positionieren. Drei Herausforderungen im Verkauf, die auf Ihre eigene Art und Weise lösbar sind. Die Challenges dabei erfährst Du im heutigen Podcast.
11 Minuten
Irgendwann läuft das Unternehmen so gut, dass man sich einen Verkäufer leisten möchte. Nach einigen Monaten kommen erste Zweifel auf: es gibt kaum Leads, keine Pipeline und erst recht keine Aufträge. Zwei Ursachen; Zwei Lösungen!
14 Minuten
"Wird das Projekt wirklich so laufen, wie geplant?" fragt der Kunde; und plötzlich wird Unsicherheit im Raum spürbar. Mit Zuversicht beantwortest Du die Frage mühelos.
16 Minuten
Angebot - abgelehnt! Frag Dich nicht mehr, ob es in der Tat am Geld lag - Hol Dir Tipps für ein richtig attraktives Angebot - im heutigen Podcast.
7 Minuten
Für alle die immer noch glauben, dass Empfehlungen der beste Weg ist, um zu neuen Kunden zu kommen. Und für alle "Ungläubigen" ;) : am besten jetzt einen Check-up Termin mit uns buchen - https://umsatzsprung.com/check-up
11 Minuten
"Ich bräuchte mehr Zeit!" - Warum das Unsinn ist Webinar Registrierung: https://umsatzsprung.com/webinar
9 Minuten
Wie man ein Buchprojekt in Rekordzeit umsetzt - und was man daraus für andere Projekte lernen kann.
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …