Zukunftssichere Strategien für Ihren Einkauf Archiv
57 Episoden
3 Minuten
Ich kann mich noch sehr gut an einen ehemaligen Kunden erinnern, der durch das Hochwasser im Ahrtal plötzlich keine Stahlvorräte mehr hatte und im Prinzip über Nacht nicht mehr produzieren konnte. Solche und ähnliche unvorhergesehene Ereignisse sind mittlerweile leider Alltag geworden. Deshalb spreche ich mich in diesem Podcast ganz klar für ein Ja zum Zwischenlager aus.
10 Minuten
Remote Verhandlungen sind mittlerweile fester Bestandteil für jeden Einkäufer und jede Einkäuferin. Dennoch gibt es immer wieder Punkte, in denen wir uns noch verbessern können. In diesem Podcast gebe ich Ihnen einige Tipps und Methoden mit auf den Weg, wie Ihre Online-Verhandlungen zum Erfolg werden.
3 Minuten
Der Brexit uns seine Auswirkungen auf die Lieferketten wird sich auch hierzulande noch weiter bemerkbar machen. Lieferengpässe und die Verzögerungen, die in der EU zu Produktionsausfällen führen, sind nur ein Teil davon. Unternehmen sollten daher die aktuelle Zeit nutzen, um die dringend benötigte Transparenz und Flexibilität in ihre Lieferketten zu bringen.
7 Minuten
Der Einkauf steht in der großen Verantwortung, seinen Beitrag zu mehr Nachhaltigkeit zu leisten. Das bedeutet unter anderem, dass Prozesse, Produkte und Dienstleistungen so zu beschaffen sind, dass sie von der Herstellung bis zur Entsorgung eine Vielzahl von sozialen, ökologischen und ökonomischen Faktoren berücksichtigen. Und sich dabei so wenig wie möglich negativ auf Umwelt und Mensch auswirken. Konkret heißt das: Nicht nur die Herkunft und Preise der eingekauften Dienstleistungen und Produkte sollten beachtet werden, sondern auch die Verwendung und Entsorgung.
10 Minuten
Der Human Touch im Einkauf gewinnt immer mehr an Bedeutung. Vertrauen, Wertschätzung, Einfühlungsvermögen – all das sind Erfolgsfaktoren, die es in der aktuellen Zeit braucht. In Verhandlungen lässt sich z. B. anhand von 5 Faktoren ablesen, wie viel Human Touch bereits vorhanden ist und ob ein partnerschaftliches Miteinander gelebt wird, oder doch nur Zahlen, Daten, Fakten im Vordergrund stehen.
9 Minuten
Der Einkauf gehört zu den Berufsgruppen, die ständig mit Veränderungen zu tun haben. Es gibt laufend neue Gesetze und Verordnungen, die beachtet werden müssen. So wie aktuell zum Thema E-Mobilität. Die großen Stichpunkte hier sind Innovation und Nachhaltigkeit - und diese werden auch im Einkauf zukünftig eine große Rolle spielen.
7 Minuten
Der Markt und die wirtschaftliche Entwicklung erfordern eine neue Denkweise. Was ist möglich? Was braucht der Einkauf? Wie stellen wir uns zukünftig auf? Ich lade Sie ein, alte Strukturen aufzubrechen und das Ego hintenanzustellen, denn ein moderner Einkauf lebt von dynamischen Menschen und einer neuen Art zu arbeiten.
5 Minuten
Gestörte Lieferketten, fehlende Container, lokale Einschränkungen, unterbrochene Energieversorgung … die Liste mit Herausforderungen für den Einkauf lässt sich noch lange weiterführen. Doch gemeinsam im Team gelingt es, diese Krisen zu meistern. Mit Lieferantenbeziehungen auf Augenhöhe, mit anpacken statt reden, mit einem positiven Mindset und motivierender Zuversicht.
7 Minuten
Die Verantwortlichen im Supply Chain Management sind ständig gefordert, neue Ideen und Lösungen zu finden, um die Versorgungsicherheit zu gewährleisten. In Zeiten von Krisen und chaotischen Marktbedingungen gilt es weiterhin das Unternehmen zu versorgen, den Produktions-Stillstand zu verhindern, zu produzieren und die Kosten im Blick zu behalten. Das bedeutet auch, schnell handeln und die Lieferketten sichern – doch wie gelingt das am besten?
5 Minuten
Verhandlungen gehören im Einkauf dazu – doch wie lassen sich diese wirkungsvoll aufbauen? Der entscheidende Punkt ist, die Ausgangslage zu kennen. Bevor der Einkauf eine Verhandlungsstrategie festlegt, muss er sich im Klaren sein, aus welcher Position heraus agiert wird. Haben die Einkäufer es z. B. mit einem Engpass-Lieferanten zu tun und es gibt nur wenige alternative Lieferanten? Oder ist es ein strategischer Lieferant, sprich jemand der eine führende Position am Markt hat, der Verhandlungspartner? Die Ausganglage entscheidet letztlich über eine die Strategie.
10 Minuten
Die Geschäftsführung will kaltblütige Verhandlungsprofis im Einkauf. Meine Meinung dazu ist: Im Einkauf liegt der Gewinn und der Gewinn wird vom Menschen gemacht. Wir dürfen nie vergessen, dass unser Gegenüber auch ein Mensch ist. Wer wiederholt mit den gleichen Personen verhandelt, sollte darin ein partnerschaftliches Verhältnis auf Augenhöhe sehen und mehr mit einer guten Vorbereitung und schlüssigen Argumenten punkten als mit Kaltblütigkeit.
12 Minuten
Teamverhandlungen gehören zur Königsdisziplin in Unternehmen. Aus der Praxis weiß ich, dass es manchmal nicht einfach ist, zum Beispiel den Einkauf oder Verkauf zusammenzubringen - doch im Ergebnis haben beide Seiten große Vorteile. Noch spannender wird es, wenn ein ganzes Team mit Menschen aus verschiedenen Abteilungen zur Verhandlung antritt. Hier gilt es vor allem, die einzelnen Rollen zu definieren und danach zu handeln.
11 Minuten
Seit der Pandemie gehören virtuelle Preisverhandlungen für Einkäuferinnen und Einkäufer zum Alltag. In diesem Zusammenhang werden mir häufig Fragen nach der Vertraulichkeit von Online-Verhandlungen, der Vorbereitung und der Technik gestellt. Gerne gebe ich meine Erfahrung aus dem Einkauf weiter und einige Tipps für erfolgreiche virtuelle Preisverhandlungen.
9 Minuten
Im Jahr 1784 sprach man noch von Industrie 1.0 und wir haben seitdem einen großen Sprung gemacht. Heute stecken wir mitten in der Industrie 4.0 – vieles dreht sich um Automatisierung, Digitalisierung, Daten, künstliche Intelligenz. Die gesamte Supply Chain wird mehr und mehr vernetzt und dem Einkauf kommt hier eine wichtige Rolle zu.
11 Minuten
Im Zusammenhang mit abteilungsübergreifend und interdisziplinär arbeitenden Teams fällt bei vielen auch das Wort agil. Agil arbeiten heißt jedoch nicht, dass jeder macht, was er will. In erster Linie ist agil geprägt von Schnelligkeit. Abteilungsübergreifende Teams, die auch interdisziplinär arbeiten, sind daher eine große Chance für den Einkauf der Zukunft und können einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil mit sich bringen. In der Elektronik-, Automobil- und Luftfahrtindustrie sowie bei der Medizintechnikproduktion wird das Thema Produkt- bzw. Projekteinkäufer immer größer. Daher sollte jedes Unternehmen mit einem interdisziplinären und abteilungsübergreifenden Team Unsicherheiten, Szenarien und Chancen der Einkaufsorganisation ganzheitlich identifizieren.
