Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
5 Minuten
Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie Ihre gesamte Akquise-Tätigkeit auf einen Tag konzentrieren.
4 Minuten
Das Haupthindernis bei der Akquise ist in Wirklichkeit Ihre Zeit und Ihre Einstellung. Okay, das sind zwei. Aber sie gehen Hand in Hand.
7 Minuten
Es sind die Fragen, die Sie stellen - und nicht die Informationen, die Sie weitergeben -, die den Ausschlag für den Verkauf geben werden.
9 Minuten
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie darüber nachdenken und was Sie dagegen tun können
12 Minuten
Lassen Sie uns fünf verbreitete Verkaufsfallen untersuchen, die den Verkaufsprozess behindern, und Strategien erkunden, um sie nicht nur zu vermeiden, sondern auch Ihr Verkaufsspiel zu verbessern.
9 Minuten
Das sind LEBENS-Fragen. Ihr Leben. Wenn Ihnen diese Fragen unangenehm sind, bedeutet das, dass Sie die Antworten nicht kennen. Und ich kann sie Ihnen nicht in die Schuhe schieben. ABER Sie können sie entdecken.
6 Minuten
Eine Persönlichkeit, die verkauft, ist eine Persönlichkeit, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Und wenn wir den Kunden an die erste Stelle setzen, ist es erstaunlich, was wir hören.
8 Minuten
Ich spreche von potenziellen Kunden, die dort sitzen, aber nirgendwo hingehen. Wie kann ich das also verhindern?
7 Minuten
Mit der richtigen Einstellung hören wir viel besser, wir fühlen besser, wir stellen bessere Fragen.
12 Minuten
Vermeiden Sie die Handlungen und Verhaltensweisen, die dazu führen, dass Kunden sich abwenden und sich nach jemandem umsehen, der ihnen bei ihrem Geschäft helfen kann.
11 Minuten
Aus schwer nachvollziehbaren Gründen wird zu viel Wert auf die Schaffung von Verkaufschancen gelegt, selbst auf falsche, die der Verkäufer niemals gewinnen wird.
6 Minuten
Wenn Sie jemanden anrufen oder eine E-Mail senden, ist ein effektiver CTA ein Muss.
4 Minuten
Hier hören Sie 5 Tipps, die Ihnen helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen:
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Sie wollen weg von oberflächlichen Anpreisungen und hin zu echten Gesprächen. Sie stellen sich Gespräche vor, die tiefere Beziehungen aufbauen und mehr Möglichkeiten aufzeigen, wie sie ihren Kunden helfen können.
9 Minuten
Je beratungsintensiver Sie sind, desto leichter ist es, Geschäfte zu machen, was nicht heißen soll, dass es jemals einfach ist, Geschäfte zu machen. Zu wenige Verkäufer verlassen sich auf Ansätze, die alles andere als beratungsorientiert sind, was es den Entscheidungsträgern leicht macht, sich zurückzuziehen und woanders nach der benötigten Hilfe zu suchen.
