Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf. Archiv
230 Episoden
21 Minuten
Vielleicht ist guter Verkauf manchmal nicht mehr als ein ehrliches Kompliment an der Erdbeerbude. In dieser Folge geht’s um die kleinen Momente, die im Verkauf den Unterschied machen: Aufmerksamkeit, echte Begegnung, Mut zur Präsenz und die Frage, warum wir uns oft einreden, wir wären „zu pushy“, obwohl sich am Ende kaum jemand an schlechte Verkäufer erinnert. Alex und Stefan sprechen über Erdbeeren, Kamera-Rollenspiele, Kundentermine vor Ort, Toscana-Emotionen und darüber, warum online zwar praktisch ist – aber echte Verbindung meistens dann entsteht, wenn Menschen sich wirklich begegnen. Eine Folge für alle, die verkaufen wollen, ohne sich zu verbiegen. Und für alle, die endlich verstehen dürfen: Höflich hartnäckig ist nicht schmierig. Es ist professionell. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
27 Minuten
Manchmal entscheidet nicht der Preis, sondern der Moment danach. In dieser Folge geht’s um hübsche Männer, schlechte Hotelfragen, Frühstücksrabatte aus der Ramschkiste und die große Frage: Warum schaffen es manche Menschen, mit einer kleinen Geste echten Service zu liefern – während andere bei 1.800 € Umsatz nicht mal fragen, ob alles gepasst hat? Alex und Stefan sprechen über Fettnäpfchen im Small Talk, KI ohne Emotion, einen Ex-Oberarzt, der Kaltakquise ernster nimmt als manche ihre Steuererklärung, und darüber, warum echte Umsetzung immer noch der größte Unterschied zwischen „Seminar besucht“ und „Leben verändert“ ist. Eine ehrliche Folge über Wertschätzung, Wirkung und die kleinen Dinge im Verkauf, die am Ende alles bedeuten. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
26 Minuten
Vertrieb ist manchmal nur ein Telefonhörer entfernt von einer kleinen Panikattacke. In dieser Folge geht’s um Live-Telefonate, zitternde Hände, die Angst davor, „Kunden zu verbrennen“ – und warum genau diese Angst oft größer ist als die Realität. Stefan erzählt vom Bootcamp, in dem Selbstständige plötzlich merken: Akquise ist nicht dafür da, Menschen zu nerven, sondern echtes Interesse spürbar zu machen. Und dann ist da noch Stevie aus der Bäckerei, der mit einer simplen Geste zeigt, was passiert, wenn Menschen nicht nur funktionieren, sondern wirklich hinschauen. Eine Folge über Mut, Menschlichkeit, Vorbereitung, gute Gespräche – und die Erkenntnis: Vielleicht ist dein nächster Akquise-Anruf gar keine Störung, sondern das beste Gespräch, das jemand heute führt. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger.
32 Minuten
PowerPoint verkauft nicht. Menschen verkaufen. In dieser Folge sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die in Verkaufsgesprächen viel größer ist, als sie auf den ersten Blick klingt: Brauche ich wirklich eine Präsentation – oder verstecke ich mich nur dahinter? Aus einem echten Sales-Training entsteht eine klare Erkenntnis: Sobald Folien wichtiger werden als Fragen, kippt das Gespräch vom Dialog in betreutes Lesen. Und genau da verlieren Verkäufer oft den Kunden, obwohl sie fachlich eigentlich richtig gut sind. Zwischen 600-Kilometer-Läufen, Gemüsefriseur-Eskalation und passiv-aggressiver Podcast-Liebe wird’s wieder ehrlich, direkt und ziemlich unterhaltsam. Die wichtigste Frage dieser Folge: Will dein Kunde wirklich Folien sehen – oder will er endlich verstanden werden? Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
7 Minuten
„Manchmal brauchst du keinen besseren Pitch. Sondern einfach nur ein anderes Mindset.“ In diesem kleinen „Wer lacht, verkauft“-Snack sprechen Alex und Stefan über eine Situation, die wahrscheinlich jeder Vertriebler kennt: Warum fällt es uns manchmal so schwer, für uns selbst loszugehen – aber plötzlich total leicht, wenn wir glauben, jemand anderem helfen zu können? Ein kurzer Snack. Aber mit mehr Sales-Mindset drin als manche 90-Minuten-Webinare. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger.
16 Minuten
„Wenn du Vertrieblern die Provision wegnimmst, brauchst du dich nicht wundern, wenn irgendwann nur noch Dienst nach Vorschrift übrig bleibt.“ In dieser Folge wird’s ehrlich, emotional und zwischendurch komplett eskalativ. Zwischen einer überraschend liebevollen Sprachnachricht mitten in der Nacht und einer hitzigen Diskussion über provisionsfreien Vertrieb sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die viele Unternehmen komplett falsch verstehen: Warum bestrafen Firmen eigentlich ihre Leistungsträger? Eine Folge irgendwo zwischen Männerfreundschaft, Vertriebsexplosion und der Erkenntnis: Erfolg macht nicht glücklich… aber er ist verdammt nochmal ein guter Psychologe. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger.
23 Minuten
„Dein Tag ist nicht scheiße – du entscheidest nur, dass er es wird.“ Kennst du diese Tage, an denen einfach alles gegen dich läuft – vom kaputten Müllbeutel bis zum komplett eskalierenden Smoothie an der Wand? Genau da wird’s spannend. Denn in dieser Folge geht’s nicht um Pech… sondern um das, was du daraus machst. Stefan und Alex sprechen darüber, wie deine Gedanken deinen Tag – und vor allem deinen Vertrieb – komplett steuern. Oder wie Alex es auf den Punkt bringt: „Dein innerer Gedanke bestimmt dein äußeres Handeln.“ Eine Folge über Selbstverarsche, Mindset und die unbequeme Wahrheit: Die meisten verkaufen nicht schlechter… sie denken sich nur vorher schon raus. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
1 Stunde 2 Minuten
Wer im Vertrieb nur auf Techniken schaut, hat das Spiel nicht verstanden. Diese Folge ist ein ehrlicher, witziger und gleichzeitig verdammt klarer Deep Dive in die Welt von Kaltakquise, Teamkultur, Führung und Performance – zusammen mit Basti, der Vertrieb nicht nur macht, sondern lebt. Stefan und Alex reden mit Sales Experte Bastian Bornkessel über KI im Sales, Vorzimmerdrachen, die dümmsten Ausreden im Vertrieb und darüber, warum die besten Teams nicht aus Einzelkämpfern bestehen, sondern aus Menschen, die sich gegenseitig besser machen. Eine Folge für alle, die Verkauf nicht wie ein Skript sehen, sondern wie echten Sport: mit Haltung, Hunger und Herz. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger Gast: Bastian Bornkessel - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/bastianbornkessel/ - Email: bastian.bornkessel@cosuno.de
27 Minuten
„Du stellst Fragen – oder du machst Umsatz. Beides gleichzeitig schaffen die wenigsten.“ In dieser Folge wird’s unangenehm ehrlich: Warum hören so viele Verkäufer auf zu verkaufen, nur weil EIN Gespräch mal schief lief? Und wie kann es sein, dass ein einziger Satz plötzlich Abschlüsse bringt, die vorher nie passiert sind? Stefan und Alex nehmen dich mit in echte Verkaufssituationen – vom Hotel-Check-in bis zum Telekom-Shop – und zeigen dir, warum nicht dein Produkt entscheidet, sondern deine Fragen. „In der Bedarfsanalyse sammelst du das Futter für den Abschluss.“ – und genau hier liegt der Unterschied zwischen Durchschnitt und richtig gut. Wenn du verstehen willst, warum gute Fragen mehr Umsatz machen als jedes Argument, dann hör dir diese Folge an. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
29 Minuten
Manchmal scheitert Verkauf nicht am Produkt. Nicht am Preis. Sondern daran, dass wir uns selbst viel zu früh aus dem Spiel nehmen. In dieser Folge sprechen Stefan und Alex über ein Phänomen, das viele Selbstständige kennen: starke Gespräche, begeisterte Interessenten – und trotzdem passiert danach… nichts. Die Beiden zerlegen gemeinsam, warum sogenannte „Kennenlerngespräche“ oft zur Sackgasse werden und warum der wahre Unterschied zwischen mittelmäßigem und brutal gutem Vertrieb oft nur in wenigen Dingen liegt.. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
27 Minuten
„Wie schaffe ich es, Dich für einen Termin zu begeistern?“ Manchmal passiert der beste Sales-Lernmoment genau dann, wenn man ihn nicht geplant hat. Während Stefan & Alex gerade eine Podcastfolge aufnehmen, klingelt plötzlich das Telefon – Cold Call. Und was dann passiert, ist eigentlich eine perfekte Live-Fallstudie für guten (und weniger guten) Vertrieb. Eine Folge voller ehrlicher Beispiele, spontaner Sales-Analysen und einer klaren Botschaft: Verkaufen ist nichts Schmieriges – schlecht gemachter Vertrieb schon. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
26 Minuten
„Ein einziges Mal nicht du selbst – und alle merken’s.“ Was passiert eigentlich, wenn dein Image stärker ist als deine Worte? In dieser Folge reden Stefan und Alex über genau das: Warum es im Verkauf (und im Leben) manchmal nur einen einzigen Moment braucht, um Vertrauen aufzubauen – oder zu verlieren. Vom gestohlenen 5.000-€-Ring beim Umzug bis zu kleinen Jugendsünden mit großen Lektionen: Es geht um Image, Integrität und die Frage, wofür du wirklich stehst. „Schreib dir fünf Dinge auf, für die du stehst – und prüf, ob du sie jeden Tag lebst.“ Klingt simpel. Ist brutal ehrlich. Eine Folge zwischen Humor, echten Stories und einem klaren Takeaway: Dein Ruf entsteht nicht durch Hochglanz-Marketing – sondern durch dein Verhalten, wenn keiner hinschaut. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
23 Minuten
Was haben ein vergessener Türöffner bei Montblanc, ein moralischer Vorvertrag und ein überforderter Typ nach einem Kompliment gemeinsam? Genau: Es geht immer um Reaktion. In dieser Folge reden Stefan und Alex darüber, warum im Verkauf oft nur ein einziger Satz fehlt – und warum genau diese 5 % am Ende den Unterschied machen. Warum Luxus-Brands manchmal arrogant wirken. Warum ehrliche Komplimente Menschen irritieren. Und warum Verkauf nichts mit Technik beginnt, sondern mit echter Aufmerksamkeit. Und dann kommt dieser Gedanke: Wenn du in 30 Sekunden Klarheit schaffen kannst – warum brauchst du dann 30 Tage Anlauf? Vielleicht liegt dein Umsatz nicht am Monat. Sondern an deiner Entscheidung, heute Vollgas zu geben. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
33 Minuten
Du kannst 30 Jahre Vertrieb machen – und trotzdem jeden Tag wie ein Anfänger wirken. Nicht wegen der Technik. Sondern wegen deiner Haltung. In dieser Folge erzählen Stefan und Alex von zwei Trainingswelten, die nicht gegensätzlicher sein könnten: einmal „Wir haben Bock, lass uns wachsen“ – und einmal „Was willst du mir nach 30 Jahren noch beibringen?“. Dazu ein Fischhändler, der mit zwei Sätzen zeigt, was echte Leidenschaft im Verkauf ist – und eine Arztpraxis, in der ein simples „Hallo“ den Unterschied zwischen Service und Abfertigung macht. Wenn du dir gerade manchmal selbst zu abgestumpft vorkommst: Diese Folge ist dein Reminder, wieder Bock zu haben – und Erfolg auch mal wieder zu feiern. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger.
29 Minuten
Beständigkeit schlägt Talent. Jedes. Verdammte. Mal. In dieser Folge wird’s ehrlich, laut und überraschend tief: Warum langfristiger Verkaufserfolg nichts mit fancy Tricks zu tun hat – sondern mit Fokus, Wiederholung und der Bereitschaft, immer wieder an den Basics zu arbeiten. Alex erzählt, wie aus einem einzigen Akquisegespräch vor Jahren eine hochbezahlte Keynote wurde. Stefan bringt’s auf den Punkt: Wer überall mitschwimmt, bleibt austauschbar – wer sich klar positioniert, wird zur Marke. Eine Folge über Vertrieb, Mindset, Sport-Metaphern, nervige Akquise-Anrufe, den Mut zur Spezialisierung – und warum fünf Termine okay sind, aber siebzehn eben auch möglich wären. Jetzt auf Spotify & Apple ️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying. Hör rein & lass ’nen Kommentar da: ️ „Wer lacht, verkauft“ – überall, wo's Podcasts gibt. - https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ - https://erfolgs-beschleuniger.com/ - https://www.linkedin.com/in/stefan-gebhardt-arschtreter/ - https://www.linkedin.com/in/alexander-marx-28730232/ - Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger
