akquise-to-go der Podcast für Kundengewinnung & Verkauf Archiv
213 Episoden
9 Minuten
Das Netz ist voll mit Kursen, Mentoring Programmen und Gruppen, in denen du lernen kannst. Es gibt Systeme, die kopierbar sind, die Frage ist nur, passt das zu dir? Gerade wenn du Solounternehmer, Coach, Berater oder Experte bist und du deine Dienstleistung über deine Person verkaufst, ist die Stimmigkeit mit deinem Auftritt und deiner Kundengewinnung eng verbunden. In der heutigen Episode hörst du wie du deine Persönlichkeit für deine Kundengewinnung und deinen Verkaufserfolg nutzt. • Warum es so wichtig ist, dass du dir selbst treu bleibst • Was dein Kunde von dir braucht um dir ein JA zu geben. • Wie du Immun gegen den Wettbewerb wirst.
5 Minuten
Die aktuelle Situation fordert uns einiges ab. Es gibt Veränderungen und Auswirkungen auf allen Ebenen Im Moment ergeben sich viele Gespräche mit Kunden und Kollegen und der Frage, wie sie mit der aktuellen Situation umgehen. Was verändert sich für dich durch die aktuelle Situation? deine familiäre Situation die gesundheitliche Situation deine Arbeitsbedingungen deine Auftragslage und noch einiges mehr.
6 Minuten
Ich höre von meinen Kunden im Moment vermehrt, ich kann grad nicht verkaufen, wegen der Krise. Was ich in über 18 Jahren Selbstständigkeit gelernt habe, es sind selten äußere Umstände, die uns abhalten, mit unserem Business voranzukommen. Keine Zeit. Kein Geld. Keine Krise. Auch wenn gerade alles unsicher erscheint. Die Zukunft war nie sicher. Höre in der aktuellen Episode, welche eine Frage du dir nur beantworten brauchst.
10 Minuten
Die letzten Wochen waren für uns Solounternehmer, Dienstleister und Experten herausfordernd. Workshops und Seminare wurden abgesagt oder auf unbestimmte Zeit verschoben. In der aktuellen Episode bekommst du 3 konkrete Praxistipps, die dir in der aktuellen Situation helfen neue Kunden zu gewinnen und stabile Umsätze zu erzielen.
7 Minuten
Die letzten Wochen waren für uns alle hart. Workshops, Seminare und Events wurden abgesagt, Umsatzeinbrüche folgten. Verfalle jetzt nicht in Coronahektik und Aktionismus, sondern besinne dich auf deine Stärken und schaue genau hin, wie du dein Business jetzt (neu)aufstellst. In der aktuellen Episode hörst du was du konkret tun kannst um eine starke Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen und zu halten.
10 Minuten
Das gab es noch nie: Schulen werden geschlossen, Veranstaltungen abgesagt, Kurse storniert. Und du bist betroffen? Die gute Nachricht ist: Es gibt Möglichkeiten, Kurse von der Präsenzveranstaltung ins Internet zu verlegen.
8 Minuten
Gerade wenn ein potenzieller Klient anruft und ein konkretes Anliegen schildert, ist die Versuchung groß, direkt einzusteigen. Du zeigst deine Kompetenz und bietest eine Kostprobe. Mit der du Vertrauen aufbaust. Die Gefahr besteht darin im Erstgespräch zu viel zu beraten oder zu coachen, so das der potenzielle Klient sein Thema schon so gut wie gelöst hat und nicht erkennt, wie er von einer weiteren Zusammenarbeit mit dir profitiert und du zu früh in den Coachingprozess einsteigst, ohne vorher den konkreten Bedarf deines Gesprächspartners definiert zu haben.
10 Minuten
Kennst du das auch, wenn es gut läuft, hast du keine Zeit neue Kunden zu gewinnen, da du mit den bestehenden Aufträgen voll ausgelastet bist und wenn du alles abgearbeitet hast, fehlen dir Folgeaufträge? In der aktuellen Episode von akquise-to-go erfährst du, worauf es bei der Kundengewinnung ankommt und was du tun kannst, um deine persönliche Strategie zu entwickeln.
25 Minuten
Gerade für Dienstleister, Experten, und Coaches eine immer wieder diskutierte Frage. Macht es Sinn, die Preise auf die Webseite zu stellen und wenn ja in welcher Art? In der aktuellen Episode von akquise-to-go erfährst du, Welche Kriterien dir bei der Entscheidungsfindung helfen. Was dafür spricht den Preis auf die Webseite zu nehmen und was dagegen. Warum der Blick auf deine Zielkunden so wichtig ist. Wie du deinen Kunden auf deiner Webseite führst ob mit oder ohne Preis. Welche Zwischenlösungen es gibt, wenn du dich noch nicht sofort entscheiden kannst.
7 Minuten
Die Anforderungen an Erstgespräche sind hoch. Geht es doch darum, die eigene Leistung prägnant auf den Punkt zu bringen und gleichzeitig zu erfahren, welchen konkreten Bedarf der Gesprächspartner hat und dies dann mit Lösung aus Kundensicht zu verbinden. In der aktuellen Episode bekommst du eine Formulierungshilfe, mit der du deinen Kunden sicher ins Gespräch holst.
10 Minuten
Hier findest du eine Methode die dir hilft deine Akquise und Marketingtätigkeiten so zu planen, das du leichter dran bleibst und deine Umsätze steigerst.
8 Minuten
Vielleicht wunderst du, dich warum ich dir heute von 3 Verhaltensweisen erzähle, die Kunden abschrecken, wir wollen doch das Gegenteil. Genau ich kann mich noch gut an den Start meiner Selbstständigkeit erinnern und habe in meinem Eifer das ein oder andere im Kundengespräch übersehen und eine entsprechende Reaktion erhalten, Ablehnung oder Rückzug des Kunden.
6 Minuten
Vielleicht denkst du, ich nutze Social Media da brauche ich nicht mit Kunden zu telefonieren. Und doch gibt es immer wieder Situationen, wo ein direkter Draht zum Kunden entscheidend ist für deinen Unternehmenserfolg. Sei es im Erstgespräch, Kennenlerngespräch oder Verkaufsgespräch auch da ist entscheidend, wie du deinen Kunden durch das Gespräch führst und deine Leistung souverän präsentierst.
13 Minuten
In dieser Episode erzähle ich dir, wie du den häufigsten Fehler im Erstgespräch vermeidest und mit welcher einfachen Maßnahme du deinen Erfolg sofort steigerst. Du erfährst außerdem, warum du in manchen Verkaufssituationen lieber nichts sagen solltest, damit dein Kunde kauft. Am Ende wirst du verstehen, wie du den Schlüssel für erfolgreiche Verkaufsgespräche gezielt in deinen Gesprächen einsetzt und gewinnbringend verkaufst.
10 Minuten
In dieser Episode erzähle ich dir, wie du dein Kundengespräch selbstbewusst führst. Du erfährst außerdem, was du unbedingt tun musst bevor du dein Angebot platzierst, damit du zukünftig deinen Kunden leichter zum Abschluss begleitest. Am Ende wirst du verstehen, wie du die Abschluss-Frage stellen musst.
akquise-to-go der Podcast für Kundengewinnung & Verkauf
Akquise-to-go Mehr Kunden - besser verkaufen!