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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

Pritu Daniel Detemple 34 Episoden Neueste vor 3 Jahren

Hier lernen Unternehmer und Führungskräfte, wie sie einen modernen Vertrieb aufbauen.

Wirtschaft
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Folge 0: Um was geht es hier eigentlich?
16. Februar 2018

Episoden

Folge 34: Neue Führung im Vertrieb

1 Stunde 7 Minuten
Heute geht es um den Schlüssel für ein erfolgreichen Vertriebsteam - Führung. Der Begriff 'Führung' wird oft mit der Vertriebsleitung in Verbindung gebracht, doch nach aktuellen Studien und den Erfahrungen unseres Gastgebers Pritu Detemple scheint es, dass ein effektiverer Ansatz in der gegenseitigen Führung liegt, in einem "Leader- Leader" Modell anstelle von "Follower -> Leader". Zu Gast haben wir daher Lino Zeddies, einen erfahrenen Gesellschaftsentwickler, der seinen Einblick in ein alternatives Leadership mit uns teilt. Pritu und Lino diskutieren ausführlich über die Umgestaltung des traditionellen Führungsmodells und zeigen auf, wie "Neue Führung" die Effektivität und Produktivität eines Vertriebsteams steigern kann. Sie tauschen auch Gedanken darüber aus, wie diese neue Art der Führung sowohl auf individueller als auch auf organisatorischer Ebene gestaltet und gefördert werden kann. Viel Spaß beim Hören!

Folge 33: Der ultimative Kaltakquise-Showdown: LinkedIn, Telefon oder E-Mail?

28 Minuten
Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)Akquise geeignet? Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal? Was muss ich tun, damit meine E-Mail geöffnet und gelesen wird? In der heutigen Folge gibt dir Pritu eine Pro und Contra Liste für die verschiedenen Kanäle mit Beispielen. Viel Spaß!

Folge: 32: Mehr Verhandlungsmacht im B2B

11 Minuten
In dieser Folge erfährst du, wer tatsächlich der größte "Konkurrent" im B2B-Vertrieb ist und warum Innovation eine Herausforderung darstellen kann. Lerne, wie ein innovatives Produkt deine Verhandlungsmacht stärkt und du damit deinen Preis schützt. Freue dich auf neue Schlüsselstrategien für deinen erfolgreichen Vertrieb.

Folge 31: Künstliche Intelligenz im Vertrieb

39 Minuten
Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)**Akquise** geeignet? Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal? Was muss ich tun, damit meine E-Mail geöffnet und gelesen wird? In der heutigen Folge gibt dir Pritu eine Pro und Contra Liste für die verschiedenen Kanäle mit Beispielen. Viel Spaß!

Folge 30: Preisgestaltung für den Vertrieb

36 Minuten
Was ist dein Produkt oder Dienstleistung Wert? Und was bezahlen deine Kunden dafür? Nach unserer Erfahrung meist zu wenig. Viele Unternehmen könnten wesentlich mehr für ihre Leistungen verlangen, tun es aber nicht. Warum? Die Antwort liegt meist im mangelndem Fachwissen zu diesem wichtigen Thema. Aus diesem Grund freuen wir uns, Prof. Dr. Frank Hälsig in dieser Folge begrüßen zu dürfen. Als anerkannter Experte für Preisgestaltung liefert er wertvolle Einblicke und fundierte Ratschläge, die Unternehmen dabei helfen, ihr Pricing-Potential voll auszuschöpfen. Viel Spaß beim Zuhören!
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Über diesen Podcast

Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen. Schluss damit! Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr. Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!
Webseite
GO FOR SALES
Urheberangabe
Pritu Detemple
Durchschnittliche Länge
Ø 30 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 8 J.

Abonnenten

Ja
JayC

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