Den Verkaufserfolg steigern mit Dieter Menyhart

Den Verkaufserfolg steigern mit Dieter Menyhart

und 10 Tipps zur erfolgreichen telefonischen Kaltakquise

Episoden

Folge 10: Erfolg in der Kaltakquise ist Mathematik
7 Minuten
“Verkauf ist Mathematik”. Diese Worte eines ehemaligen Vorgesetzten in meiner verkäuferischen Laufbahn haben mich zutiefst geprägt. Was ist damit gemeint? Es geht um den Fleiss und die Konsequenz in der Arbeit als Verkäufer!
Folge 9: Ausstieg erlaubt
9 Minuten
Sie haben alles richtig gemacht. Ihre Motivation ist top, die Vorbereitung perfekt, der Leitfaden und die Einwandbehandlung hat sich bisher bestens bewährt und trotzdem hören Sie bei diesem Anruf vom Gesprächspartner jetzt “das ist alles schön und...
Folge 8: Fokus setzen
9 Minuten
Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor: Sie haben sich mit Ihrem/Ihrer Lebenspartner/in gestritten und brauchen jetzt dringend jemanden zum Reden. Rufen Sie in dieser Situation den Freund an, der immer für seine gut gemeinten Ratschläge bekan...
Folge 7: Das Fliegengitter
6 Minuten
Summ, summ, endlich geschafft und Sie sind zum Entscheider durchgedrungen. Der Einstieg ins Gespräch hat geklappt und dann kommt’s: “Wir haben kein Budget” – Klatsch, das hat gesessen. Eine andere Abreibung gefällig? “Keine Zeit” – Klatsch. Und gleic...
Folge 6: Hilfe, der Chef am Draht!
9 Minuten
Erfahrungsgemäss sind folgende 6 Tipps im Umgang mit Chefs am Telefon erfolgreich: 1. Empfehlungen, 2. Bleiben Sie Selbstbewusst, 3. Holen Sie sich das Ok für das Gespräch ab, 4. Kein Blabla bitte, 5. Referenzen, 6. Der Bleistift-Termin.

Über diesen Podcast

Telefonische Kaltakquise ist bei vielen bereits aus der Mode und deshalb nicht mehr praktikabel. „Doch damit geht Unternehmen enormes Potenzial verloren“, stellt Verkaufstrainer Dieter Menyhart fest. In seinem Podcast gibt er 10 Tipps zur erfolgreichen telefonischen Kaltakquise.

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