TrainerTalk Archiv
86 Episoden
14 Minuten
Die aktuelle Situation hat Teile unserer Branche in eine Art Schockstarre versetzt. Viele wünschen sich noch immer das Alte zurück. Ohne jeden Zweifel, ist jede Veränderung eine Herausforderung, doch auch gleichzeitig die Möglichkeit Dinge anders zu gestalten. Mit welcher Haltung stehst du den veränderten Bedingungen und Kundenwünschen gegenüber? Wie du ins Tun kommst und trotz der geänderten äußeren Umstände deinen Erfolg gestalten kannst, darüber spreche ich in dieser Episode.
20 Minuten
Ein heiß diskutiertes und polarisierendes Thema: Können Online-Seminare und -Workshops Präsenz-Veranstaltungen ablösen? Die Konkurrenz zwischen den beiden Formaten wirft einige Fragen auf. Beide Wege haben Vor- und Nachteile. Auch ich musste mich auf Grund des Lockdowns intensiver und mit mehr Druck mit den Alternativen auseinandersetzen. Was schnell klar war: Es braucht ein Umdenken, dann ist mehr möglich, als viele Kollegen denken. Meine Erfahrungen und Empfehlungen gebe ich in dieser Episode an dich weiter.
19 Minuten
Du fragst Dich: "Wie soll es bloß weitergehen mit meiner Selbstständigkeit?" oder "Was kann ich tun, um an Aufträge zu kommen und wirtschaftlich zu überleben?" Klar ist, auch der längste Atem und das dickste finanzielle Polster sind irgendwann am Ende. Die gute Nachricht: du kannst etwas tun! Dafür braucht es Empathie, die Flexibilität, dein Angebot neu zu überdenken und die Bereitschaft zu handeln. In dieser Episode verrate ich dir die drei strategischen Handlungsfelder, die mir dazu verholfen haben, auch jetzt regelmäßig Anfragen zu bekommen und eine stabile Auslastung zu haben.
11 Minuten
Wie kommst du am schnellsten und leichtesten zu einer stabilen Auftragslage? Ganz einfach, über Empfehlungen und Folgeaufträge. Damit du diese bekommst, musst du für eine stabile Basis sorgen und Beziehungen pflegen. Das heißt, du solltest dafür Sorge tragen, dass deine Kunden Vertrauen zu dir aufbauen können. Wie dir das problemlos gelingt, dafür nenne ich dir in dieser Episode 5 der wichtigsten Zutaten, mit denen du Vertrauen schaffst und damit kontinuierlich Kunden gewinnst.
17 Minuten
Klagst du über die Entwicklungen der letzten Monate? Redest du dir die Zeit schön? Oder hast du eine Strategie, wie du auch in Krisenzeiten vorwärts kommen kannst? „Die Krise als Chance“ ist eine Aussage, die schon sehr viel bemüht wurde und klingt abgedroschen, doch realistisch gesehen, kann sie genau das sein. Mit den passenden Strategien und der nötigen Flexibilität, kannst du dich weiterentwickeln und dein Angebot dem Bedarf deiner Kunden anpassen. In dieser Episode gebe ich dir 7 Strategien an die Hand, die mich von der anfänglichen Schockstarre - als ein Termin nach dem anderen aus meinem Kalender gestrichen wurde - zur Erweiterung meines Angebots und zu neuen Aufträgen gebracht haben.
14 Minuten
Wie schnell bringst du klar auf den Punkt, wofür du stehst und was dein Kunde von dir erwarten kann? Wie gehst du in die Vorstellung bei einem potenziellen Kunden rein? Zählst du all deine Ausbildungen auf und ergänzt mit den Softskills die jeder Kunde gerne hört? Das ist natürlich ein Weg, nur wirst du dich so kaum von deinem Wettbewerb unterscheiden oder gar im Gedächtnis bleiben. In dieser Episode erfährst du konkrete Tipps, wie du dich klar positionierst und damit beim nächsten Kundentermin punktest. Wenn Du Kunden durch Vertrauen gewinnen und unternehmerisch wachsen möchtest, dann sichere Dir Dein kostenloses Beratungsgespräch unter: https://calendly.com/oliver-beyer/sprechstunde und lass uns darüber reden. Ich freue mich auf Dich!:-) Vertrauen gewinnen durch Video: https://oliver-beyer.de/kunden-vertrauen-gewinnen/
13 Minuten
Was antwortest du auf die Frage "Was machen sie eigentlich beruflich?". Sagst du dann "Trainer und Coach"? Damit hast du eine große Chance vertan, das Interesse deines Gesprächspartners zu wecken und den ersten Schritt zur Gewinnung eines neuen Kunden zu gehen. Viele wissen nämlich nicht, was sich dahinter verbirgt und was du ihnen ermöglichen kannst. Und für die, die es wissen, ist "Trainer und Coach" nichtssagend. Schließlich finden sich zehntausende Trainer und Coaches auf dem Markt, zwischen denen du unsichtbar verschwindest - es sei denn, du bist gut positioniert und sichtbar. Was Positionierung bedeutet, was du dazu brauchst und welche Fehler du bei der Positionierung möglicherweise machst, hörst Du in dieser ersten von vier Episoden des TrainerTalk, in denen du den Schlüssel zu deiner Kundengewinnung kennen lernst. Abonniere also gleich diesen Podcast, um keine dieser wichtigen Episoden zu verpassen.
18 Minuten
„Ich höre auf!“ …glaubst du, dass dir solche oder ähnliche Posts, wie du sie vielfach auf den verschiedenen Social Media Kanälen findest, helfen deine Sichtbarkeit zu erhöhen? Klar werden deine Kontakte im ersten Moment aufmerksam und werden den Post auch kommentieren. Aber hilft es, damit dich dein Kunde spürt, sieht und tatsächlich als Experte wahrnimmt? Aus meiner Sicht ist das kein nachhaltiger Weg um sinnvolle Sichtbarkeit zu erreichen. Wenn du dauerhaft am Markt gesehen werden willst, dann höre in diese Episode rein und hole dir meine sechs Tipps für nachhaltige und authentische Reichweite und Sichtbarkeit.
12 Minuten
Geht es dir auch so wie es mir früher erging? Die Kamera steht vor dir und dir fangen die Knie zu schlottern an, dir wird kalt und du hast alles vergessen was du sagen wolltest? Das war lange der Grund warum ich mich vor dem Medium Video gescheut habe und damit auf eine der Besten Methoden verzichtet habe, mit dem du Vertrauen zu deinem Kunden aufbauen kannst. Das muss jedoch nicht so sein und kann leicht überwunden werden. In dieser Episode spreche ich über die fünf häufigsten Ursachen für Lampenfieber vor der Kamera und was du dagegen tun kannst.
11 Minuten
Ich schreibe doch schon Blogartikel, warum brauche ich auch noch Videos? Ich kenne viele Kollegen und Coaches, die mir immer wieder sagen, das brauche ich nicht weil: „Ich kann meine Stimme nicht hören.“, „Videos sind so viel Aufwand“, „Vor der Kamera fühle ich mich nicht wohl“ usw.. Die Frage ist, bist du so stabil und langfristig ausbucht, dass du es dir leisten kannst eine gute Möglichkeit, um sichtbar zu werden, ungenutzt zu lassen? In dieser Episode verrate ich dir drei wichtige Gründe, warum du das enorme Potential von Videos nutzen solltest und habe sogar noch eine Überraschung mit hineingepackt.
10 Minuten
Ziele, ein Thema worüber du jede Menge Information im Internet findest. Aber warum erreichst Du Deine Ziele trotzdem nicht? Warst Du nicht fokussiert genug? Bist Du nicht drangeblieben? Hast Du nicht genügend gekämpft? Oder war Dein Ziel einfach zu groß? Wenn dich solche Aussagen genauso langweilen wie mich und dich nicht weiterbringen Deine Ziele zu erreichen, dann höre in diese Episode rein. Ich verrate Dir den entscheidenden Schritt zur Zielerreichung.
8 Minuten
Sie tickt anders, hat andere Erwartungen. Mit "altbewährten Rezepten" wirst Du deshalb nicht erfolgreich sein. Was braucht es also von einem Trainer und Coach, um diese Zielgruppe zu erreichen und zu unterstützen? Wie kannst Du den jungen Menschen und ihrer wachsenden Erwartungshaltung angemessen begegnen? Jede Veränderung bedeutet, neue, andere Vorstellungen zu akzeptieren und mitzuwachsen. Sollst du nun alles vergessen was dir wichtig ist? Dich anpassen an die Young Generation? Es gibt einen wirkungsvollen Weg das Vertrauen dieser Zielgruppe zu gewinnen. Wie ich diesen gehe, darüber spreche ich in dieser Episode.
7 Minuten
Sichtbarkeit einmal von der anderen Seite betrachtet. Wie kann Dich Dein Kunde finden? Kennst Du den Weg den Du Deinem Kunden ausleuchtest? Es gibt viele am Markt, die Dir erklären wie Du schnell und automatisiert zu neuen Kunden kommst. Doch ist es gar nicht nötig, Deinen Kunden zu blenden. Damit entzündest Du höchstens ein Strohfeuer. Es ist wesentlich wichtiger Dir detailliert Gedanken zu machen, wie soll Dein individueller Weg aussehen? Wenn Du diesen klar kennst, leuchte ihn für Deinen Kunden aus und plane Deine Strategie danach. Wie Du diese entwickeln kannst, um stabil und dauerhaft zu neuen Kunden zu kommen, darüber spreche ich in dieser Episode.
7 Minuten
Der Frage nach der Wahrnehmung am Markt, von deinen potentiellen Kunden, wird aus meiner Sicht oft viel zu wenig Gewicht beigemessen. Was kann man von dir erkennen? Wo sieht, hört und fühlt dich dein Kunde? Trittst du emotional auf oder aus der Verstandesebene heraus? Frage doch mal dein Umfeld: Wofür nimmt man dich wahr? Daraus kannst du gut ableiten, welchen Eindruck bekommt dein Kunde von dir. Eine sehr wichtige Information für dich, um deinen Auftritt nach Außen authentischer zu gestalten. In diesem Video, gebe ich dir einige Impulse, worauf du achten solltest und wie du Wahrnehmbarkeit am Markt erzeugen kannst.
6 Minuten
Wie baue ich Vertrauen auf und noch wichtiger, wie erhalte ich Vertrauen? Du kannst dich noch so bemühen, es wird dir nicht gelingen, von Vertrauensverlust verschont zu bleiben. Daher ist es wichtig kontinuierlich und beständig dran zu bleiben. Dich nicht auf deinem Erfolg auszuruhen. Kunden die nicht buchen, vertrauen dir schlichtweg nicht, dass du ihr Problem lösen kannst. Du musst deinen Kunden zeigen, dass du es wert bist, dir zu vertrauen. Zeige authentisch, wer du bist und deine Erfolge. Was für den Vertrauensaufbau förderlich ist, darüber spreche ich in dieser Episode.
