Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
19 Minuten
Prinzip #11 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Einer der Hauptgründe warum wir die großen Dinge oft nicht erreichen ist der, dass wir sie gar nicht erst anstreben. Warum? Weil wir glauben, dass wir sie ohnehin nicht erreichen können. Dabei ist groß oftmals leichter als klein. Welches Geheimnis hinter diesem Prinzip erfolgreicher Führung steckt, erfahren Sie in dieser Folge.
16 Minuten
Prinzip #7 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Alle wollen Spitzenmitarbeiter. Das Problem ist, davon gibt es nicht so viele und sie sind schwer zu finden. Und wenn man sie gefunden hat, dann herrscht starker Mitbewerb um sie. Doch es gibt eine andere Lösung auf Ihrem Weg zur Top-Performance. Sie brauchen keine Spitzen-Mitarbeiter. Was Sie brauchen, erfahren Sie in der aktuellen Folge.
13 Minuten
Prinzip #1 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Führungskräfte sollen führen. Stimmt. Aber wen? Die wichtigste Person, die es zu führen gilt, ist man selbst. Nur, wer das meistert, ist bereit Menschen zu führen. Erfahren Sie die Kraft hintder diesem Prinzip in der aktuellen Episode.
18 Minuten
Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du sie erkennst und wie du sie aus dem Weg räumst, erfährst du in der aktuellen Folge.
21 Minuten
Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du sie erkennst und wie du sie aus dem Weg räumst, erfährst du in der aktuellen Folge.
30 Minuten
Deine Stimme ist ein mächtiges Instrument. Und doch wird ihre Wirkung oft unterschätzt. In der aktuellen Folge erfährst du im Interview mit Stimmprofi und Autorin Angela Kiemayer wie du deine Stimme im Business einsetzen kannst, um noch erfolgreicher zu werden.
27 Minuten
Hast du deine Preise auf der Website? Für jeden ersichtlich? Oder bekommen potenzielle Kunden diese nur auf Anfrage? In der aktuellen Folge erfährst du was die verkäuferischen Vor- und Nachteile von Preisen auf der Website sind und was für dich die ideale Lösung ist.
20 Minuten
Du verdienst, was du verdienst bzw. genauer gesagt das, was du dir wert bist. Selbstwert ist einer der wesentlichen Einflussfaktoren auf deinen geschäftlichen Erfolg. Warum das so ist und wie du das ändern kannst erfährst du in der aktuellen Folge.
19 Minuten
Verhandlungen sind oft besonders herausfordernd, wenn mit Profi-Einkäufern verhandelt wird. Sie sind oft mit allen Wassern gewaschen und haben eine Menge Strategien und manchmal auch fiese Tricks auf Lager, die dir das Leben als Verkäufer schwer machen. In der aktuellen Folge erfährst du welche das sind und wie du damit umgehst.
18 Minuten
Selbstständige kennen das, manche Unternehmen auch: Sehr viel Arbeit, viele Aufträge und dennoch läuft es geschäftlich nicht wirklich. In der aktuellen Folge erfährst du die Gründe und wie du das ändern kannst.
13 Minuten
KI ist in aller Munde. Aber was konkret kannst du im Verkauf damit tun? In der aktuellen Folge lernst du 5 konkrete Anwendungsbereiche von KI kennen, die dir Zeit sparen und dein Leben im Verkauf deutlich erleichtern.
13 Minuten
Ein Projekt, einen Kunden oder einen Auftrag zu verlieren, ist schmerzhaft. Stimmt. Und doch ist es ein wichtiger Erfolgsfaktor für dein Geschäft, dass genau das ab und an geschieht. Warum das so ist und wie du daraus Nutzen ziehst, erfährst du in der aktuellen Episode.
17 Minuten
E-Mail ist als Verkaufsinstrument schon oft totgesagt worden. Und doch ist immer noch sehr lebendig. Du kannst es sogar erfolgreich zur Ansprache neuer potenzieller Kunden einsetzen, wenn du diese Regeln befolgst.
21 Minuten
Suggestive Fragen! Darf man die im Verkauf überhaupt einsetzen? Das darf man nicht nur, sondern kann und soll man sogar. Und wir verwenden Sie ohnehin die ganze Zeit über, ohne es zu wissen. Suggestivfragen sind sehr viel besser als ihr Image. In der aktuellen Folge erfährst du, wie du das Verkaufsgespräch mit solchen Fragen lenkst und beinflusst.
22 Minuten
Kennst du das? Du hast ein gutes Gespräch geführt mit einem potenziellen Kunden, hast ein Angebot erstellt und es dem Kunden zukommen lassen und dann ... nichts mehr. Keine Antwort, Kunde nicht mehr erreichbar. Was die Gründe dafür sind und wie du das vermeiden oder verändern kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor