Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
60 Minuten
Der Verkauf von Produkten über Amazon, Amazon FBA, ist ein spannender Vertriebsweg. Auch für dich? Zahlen, Daten, Fakten und jede Menge Know-How dazu im heutigen Talk mit Insider Alexander Krunic.
15 Minuten
Dein Produkte und Leistungen sind deinen Kunden egal. Sie sind einfach nicht wichtig, so hart das auch klingt. Das Einzige, was für Kunden zählt ist, dass ihre Bedürfnisse befriedigt werden. Und wenn du das mit deinem Angebot schaffst, dann hast du gewonnen. Wie du so kommunizierst, dass du die Kundenbedürfnisse erfüllst, erfährst du in der aktuellen Episode.
14 Minuten
Bei der Präsentation von Angeboten werden Fehler gemacht. Häufig sind es immer wieder dieselben. Welche das sind, wie du sie vermeidest und wie du dein Angebot so überzeugend präsentierst, dass der Kunde JA sagt, erfährst du in dieser Folge.
19 Minuten
Wirst du auch häufig über eine der Social Media Plattformen von Menschen, die dir etwas verkaufen wollen direkt kontaktiert. Nervt dich das genauso wie mich? Dabei habe ich grundsätzlich nichts dagegen, kontaktiert zu werden. Schließlich verkaufe ich ja selbst auch meine Dienstleistungen und Produkte. Was mich stört ist die Einstellung vieler Verkäufer dazu und die Art und Weise wie der Kontakt gemacht wird. In der aktuellen Folge erfährst du, wie das sehr viel besser geht.
15 Minuten
Die Angebotspräsentation ist eine ganz spezielle Situation im Verkauf. Worauf du dabei besonders achten solltest und wie du deine Erfolgschancen deutlich steigerst, erfährst du in dieser Folge.
19 Minuten
Du willst besser werden im Verkauf? Du hast schon einige Bücher gelesen und Seminare gemacht, aber deine Verkaufsgespräche noch nicht wirklich verbessert? In dieser Episode erfährst du die besten Tipps, wie du dich im Verkauf wirklich weiterentwickelst und mehr Gespräche in Abschlüsse verwandelst.
17 Minuten
Bei Produkten und Dienstleistungen, die Preise im 4-stelligen Bereich haben, sind häufig schwerer zu verkaufen. Hohe Preise stellen für viele Kunden verständlicherweise eine Hürde dar. Bei 40 € entscheidet man sich leichter als bei 4.000 €. In der aktuellen Folge lernen Sie Strategien kennen, mit denen Sie diese Hochpreishürde für Ihre Kunden leichter überwindbar machen.
18 Minuten
Hochpreisig verkaufen!? Gut und schön! Doch eines ist sehr viel wichtiger und hat Priorität: Der Wert, den dein Produkt, deine Dienstleistung bzw. du selbst für Kunden bietest. Denn hoher Wert kommt vor hohem Preis. Und wie du den Wert für deine Kunden steigerst, erfährst du in der aktuellen Episode.
17 Minuten
Einwände von Kunden sind für die meisten Verkäufer nervig und daher unbeliebt. Dabei sind Einwände sehr viel besser als ihr Ruf. Was die häufigsten Irrtümer rund um Einwände sind und wie du mit diesen erfolgreich umgehst, erfährst du in der aktuellen Folge.
17 Minuten
Die Jahreswende ist die Zeit der guten Vorsätze und Ziele für das neue Jahr. Was willst du erreichen? Ich stelle regelmäßig fest, dass viele klassische Ziele wenig bis gar nichts bringen. In der aktuellen Episode zeige ich dir eine sehr viel bessere Methode, mit der du wirklich vorankommst.
28 Minuten
Die Zeit zwischen knapp vor Weihnachten und nach den heiligen 3 Königen ist für viele Unternehmen, Unternehmer und deren Mitarbeiter ein Phase der Ruhe und Erholung. Diese wird auch gerne genutzt, um Rückschau zu halten. Genau dafür findest du in der aktuellen Folge ein paar teilweise etwas andere Ideen.
19 Minuten
Selbstständige und Unternehmen sind beständig auf der Jagd nach Kunden und Aufträgen. Dagegen spricht nichts ... wenn sie nicht etwas anderes oft sträflich vernachlässigen würden: Etwas aufzubauen, was Bestand hat, das Unternehmen wertvoller macht und vielleicht sogar eigenständig Geld erwirtschaftet. Was das in deinem Unternehmen sein kann und wie du solche Werte schaffst, erfährst du in der aktuellen Episode.
47 Minuten
Online Kurse sind einer der Wege, um in einer digitalen Welt Geld zu verdienen. Doch stimmt das wirklich? Und wenn ja, wie verdient man am besten Geld mit Online-Kursen und vor allem wieviel? Online-Kurs-Queen Meike Hohenwarter verrät Ihre Geheimnisse und lässt hinter die Kulissen blicken.
16 Minuten
Vertrautheit bringt dicke Pluspunkte in einem Verkaufsgespräch. Mit Stammkunden ist diese meist vorhanden. Wie aber schaffst du Vertrautheit mit Neukunden und zwar am besten noch vor dem ersten richtigen Gesprächstermin? Die Strategie dafür erfährst du in der aktuellen Episode.
23 Minuten
Kunden haben in vielen Verkaufsgesprächen die bessere Ausgangssituation. Es gibt mehrere bis viele Anbieter und sie können sich jene mit den niedrigsten Preisen und den besten Leistungen aussuchen. Wie du in so einer Situation als Verkäufer dennoch auf Augenhöhe verhandeln kannst, erfährst du in der aktuellen Episode.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor