In dieser Podcast Folge möchte ich auf ein Phänomen eingehen, was
in letzten Tagen und Wochen - nicht nur bei uns und in unserer
Mentee-Gruppe - deutlich mehr an Zulauf, an Resonanz und an Fokus
bekommen hat, sondern auch sonst deutlich am Markt zu spüren
ist:
Es geht um das Thema LinkedIn.
Viele Angestellte spüren gerade, dass sie in Zeiten wie diesen
durchgeschüttelt werden, und möglicherweise sogar Teil der
Kurzarbeit geworden sind, oder auch in anderen Bereichen etwas
ins Straucheln gekommen sind.
Aufgrund der aktuellen Situation wissen alle nicht so richtig,
wie das so richtig weitergeht. Aber es gibt auch diejenigen
Angestellten, die vielleicht in der letzten
Beförderungsrunde nicht so ganz berücksichtigt wurden oder auch
beim letzten Bonus nicht den Bonus bekommen haben, den sie sich
gewünscht oder auch erwartet, aber vielleicht verdient haben.
Die Selbständigen haben mittlerweile LinkedIn
als eine Plattform für sich erkannt, die das ganz großes
Netzwerken und auch Content Orientierung möglich macht.
Und auch für Unternehmer ist das eine ganz
andere und eine ganz interessante Plattform geworden, die in
vielen Bereichen - man darf sagen - Xing den Rang abgelaufen hat.
In unserer Mentee-Gruppe haben wir seit 2-3 Wochen eine LinkedIn
Challenge. Ich habe mir gedacht, ich mache kurz ein Podcast
darüber, was die entscheidenden Elemente sind, die wir uns gerade
zugänglich machen, was diese Plattform ausmacht, die mittlerweile
über 650 Millionen User hat und mit einem hohen Aktivitätsgrad
sehr stark im Business Kontext unterwegs ist. Im Rahmen dieser
2-3 Wochen sind uns schon einige Erkenntnisse gekommen und die
möchte ich in diesem Podcast mit dir teilen.
Aspekt # 1, und ich glaube das ist das
Wichtigste, was wir hier in den letzten Wochen gelernt
haben:
Wenn du dich für LinkedIn entscheidest und LinkedIn für dich eine
Plattform ist, wo du sagst:
|| da möchte ich präsenter werden | | da möchte ich versierter
werden | | da möchte ich Konten teilen | | da möchte ich mich
vernetzen - ganz egal ob du Angestellter, Selbständiger oder
Unternehmer,
… dann ist das eine Entscheidung.
Und du darfst die Entscheidung treffen in LinkedIn
All-In zu gehen, dich in LinkedIn umzutun, dein Profil
zu aktualisieren, Content zu publizieren bzw. dich mit den
anderen Kollegen und Menschen in deinem beruflichen Umfeld, mit
Lieferanten mit Kunden mit Partnern aktiv zu vernetzen. Es gibt
in dem Bereich kein „halb-schwanger", es gibt in dem Bereich
nicht „Ich versuch's mal oder geh mal ein bisschen rein". Wenn Du
auf LinkedIn Erfolg haben möchtest und du auf der Suche nach
meinen neuen Job, neuen Kunden oder deiner Zielgruppe bist, oder
du in die Sichtbarkeit gelangen möchtest, oder du als Unternehmer
eine neue Herausforderung im Rahmen der Vertriebsvernetzung
suchst, dann ist LinkedIn sicherlich eine grandiose Plattform.
Aber du darfst dich dafür entscheiden.
Also Aspekt Nummer eins ist: Du darfst dich für LinkedIn
entscheiden. Nein, du musst dich für LinkedIn
entscheiden und darfst dann all-in gehen.
Der Aspekt #2, den wir rausgezogen haben ist …
man könnte sagen das Pareto-Prinzip: 20% deiner
Aktivitäten zahlen 80% auf deinen Erfolg ein.
Und 80 % des Erfolges in LinkedIn lassen sich schon mal an deinem
sogenannten Social Selling Index (SSI Index)
messen. Das ist einen Wert, ein Index ein Key Performance
Indikator, ein Parameter, den du in LinkedIn ausrechnen kannst,
bzw. den LinkedIn für dich ausrechnet. An dem Wert erkennst du
was deine gesamten Interaktionen, deine Profil Aktualität, wie du
mit Content umgehst, wie du mit anderen Menschen in die
Vernetzung gehst ausmachen.
Und dieser SSI Index (in Kurzform genannt) ist schon mal ein
Merkmal, an, dem du erkennen kannst, ob die 20% die du umsetzt
auch 80% deines Erfolges ausmacht.
Es gibt viele Menschen dort draußen, die ein Social Cells Index
von weniger als 50 haben. 100 ist hier das Maximum! Durch schon
kleine Aktivitäten und kleine Maßnahmen bist du in der Lage ihn
auch über 70 oder 80 zu schrauben. Das hat zur Folge hat, dass
dein Profil, dein Content, deine Kommentare schneller sichtbar
werden, weil der Algorithmus von LinkedIn das für die Leute, die
auf LinkedIn aktiv sind so nach oben spielt. Da ist für LinkedIn
der eigens kreierte SSI die relevante Größe.
Also, was genau sind die 20% deiner Aktivitäten, die 80% dieses
SSID, die 80% der Sichtbarkeit und 80% deines Erfolges auf
LinkedIn ausmachen?
Da haben wir fünf Elemente entdeckt, die auf diese 20%
einzahlen:
ELEMENT 1
Du darfst dein Profil aufwertenDas ist hier
jetzt fast schon, ich sag mal Allgemeinwissen:
Zu einem guten LinkedIn-Profil gehört dein Profilbild, da gehört
ein Banner, dazu gehört der Slogan (wo viele ihre Jobtitel
reinschreiben), dazu gehört ein gut gepflegtes Profil im Rahmen
deiner Awards, deiner Zertifikate, deiner beruflichen Stationen
aber auch die Empfehlungen, die du an andere gibst, bzw. die du
von anderen bekommst. Um dieses LinkedIn-profil nach vorne zu
bringen, gerade auch was den Featured-Content-Bereich angeht
(dazu komme ich gleich noch mal) ist das erstmal die Basis.
Und in unserer LinkedIn Challenge war das die erste Woche, wo wir
gesagt haben: Wir pimpen jetzt unsere LinkedIn-Profile und lassen
sie richtig gut werden.
Da gibt's ganz viele Anleitungen im Netz, die könnt ihr euch
anschauen. Natürlich haben wir auch in unserer Online Academy für
die Mentees entsprechende Videos hinterlegt, die klarmachen, wie
du dein LinkedIn-Profil, deine Profilseite - stell dir das vor
wie das Schaufenster von einem Store, von einem Verkaufsladen -
so richtig nach vorne bringst, richtig pimpst, so dass es für
andere, die auf dein LinkedIn-Profil aufmerksam werden, attraktiv
wird.
Also Element 1: Passe dein so Profil an, dass es wirksam nach
außen ist und deine Kompetenzen, also das, was du für den Markt
und für deine Zielgruppe ermöglichen kannst, richtig rauskommen
und klar wird, welches Problem du für wen und wie löst … und
natürlich auch wie man dich erreichen kann, und was das
Unterscheidungsmerkmal ist, was dich von allen anderen
unterscheidet. Wenn du dein Profil so anpasst, dann hast du schon
mal einen ganz wesentlichen Teil getan.
ELEMENT 2
Du darfst Content publizieren
LinkedIn achtet sehr stark darauf, dass seine Mitglieder Content
publizieren können. Das geht deutlich über das Maß hinaus wie wir
es aus Facebook oder anderen Plattformen kennen. Da sind nämlich
nicht nur einfach diese kurzen Post - LinkedIn hat auch eine
entsprechende Beschränkung für kleine Posts, die du über deinen
deine täglichen Erfahrungen machen kannst - nein, es gibt ja auch
die Möglichkeit Artikel zu posten, man könnte in der Fachsprache
sagen Blogpost zu machen, also echte Artikel hochzuladen.
Außerdem kannst du Whitepaper hochladen, du kannst
Folienpräsentationen hochladen … und den stärksten Gewinn
hast du dann, wenn du die Plattform auch nutzt und nicht auf
„third-party", also auf Drittanbieter verweist, sprich, wenn du
ein tolles Video gemacht hast, dann darfst du das auf LinkedIn
hochladen und es dort zusätzlich noch mal platzieren ohne auf
YouTube, Vimeo oder auf eine andere Videoplattformdeiner deine
Wahl zu verweisen.
Das gleiche gilt für die PDF's und für anderen Content den du
kreierst. Da darf ich sagen, es gibt da ganz grandiose
Möglichkeiten deine Kompetenzen, deine Substanz, deine Stärken …
all das, was dich als Person, als Mensch ausmacht zu publizieren.
Also steige in eine entsprechende Content-Strategie ein, setze
Content, Umsätze, Inhalte um und mache sie für andere sichtbar
und zugänglich, so dass andere sehen welche Kompetenz du zu
bieten hast und was du auch ermöglichen kannst, wenn man mit dir
zusammenarbeitet,
ELEMENT 3
Du darfst mit jedem Tag immer wieder neue Menschen
ansprechen und in dein Netzwerk holen.
Die ganz Großen gehen davon aus, dass du mindestens 20 bis 30
Menschen jeden Tag ansprechen solltest. Ich würde sagen fang
erstmal mit vier bis fünf an. Das vernetzen ist das Eine, was
heißt, dass du Menschen mit denen du mal zusammengearbeitet hast
oder die du admire'sd - also zu den du aufblickst, weil sie
vielleicht bereits da sind, wo du hinmöchtest, oder andere
Kontakte, die du in dein Netzwerk mit aufnimmst - ansprichst und
dass du jeden Tag versuchst neue Leute in dein Netzwerk
hineinzuziehen. Da gibt es zwei unterschiedliche
Herangehensweisen: einmal das Connect'en, also das wirkliche
vernetzen und einmal das Follow'en. Du kannst für dein Profil
einstellen, ob du möchtest, dass Menschen „nur" mit dir in
Kontakt gehen (sich mit dir vernetzen) können, oder du Menschen
die Möglichkeit geben möchtest dir zu folgen (ohne mit dir direkt
in Kontakt zu gehen). Letzteres beinhaltet, dass diese Menschen
alle Aktivitäten und auch deine Kommunikation nach außen
(Artikel, alles was du an Content postest) wahrnehmen können.
Also: Die Vernetzung ist ein ganz wesentlicher Aspekt. Und
dennoch geht das bei LinkedIn auch wieder über das Normalmaß
hinaus, denn das Wesentliche in LinkedIn ist, dass du in der Lage
und Willens bist dich nicht nur mit Menschen zu vernetzen,
sondern auch an ihren Inhalten und ihren Aktivitäten teilhast. Du
trittst also in eine Beziehung zu dem, was andere Menschen
teilen, du resonierst und reflektierst, wenn sie einen Artikel
posten. Likes werden in LinkedIn deutlich weniger gewichtet als
beispielsweise Kommentare.
Genau dieses Engaging mit der Person und mit ihren Inhalten macht
LinkedIn so wertvoll, weil du damit zeigst, dass du ein wahres,
ein echtes Interesse daran hast, woran diese einzelnen Menschen
andere teilhaben lassen bzw. für was sie einstehen und welche
Kompetenz sie haben. Und über diese Erkenntnisse, über diese
Impulse in Beziehung zu treten und damit zu zeigen: „Hey, ich
habe Interesse daran, was du tust", „Ich habe Interesse daran,
was du teilst", „Ich habe Interesse daran, was du an Content
kreiert hast" … das wird sichtbar durch das Engaging mit dem
Content der anderen.
ELEMENT 4
Du darfst dich Verknüpfen und ihr dürft euch
gegenseitig Unterstützen
Etwas, was ebenso auf die 20% beinhalten, die auf die 80%
einzahlen ist, dass du möglicherweise mit anderen Menschen in der
Beziehung tritts und sagst: || „Hey, wollen wir uns nicht mal für
die nächsten 4, 6, 8, 12 Wochen gegenseitig unterstützen?" ||
„Wollen wir uns nicht mal gegenseitig empfehlen?" || „Wollen wir
nicht gegenseitig unseren Content liken und kommentieren?" || …
denn das ist für LinkedIn ganz wichtig und durch den Algorithmus
feststellbar, dass du mit anderen Menschen resonierst, dass es da
andere Menschen in deinem Umfeld gibt, die sich dafür
interessieren, was du tust und an Aktivitäten postest.
Da kann man sich gerade am Anfang, wenn das noch ein bisschen
schwer fällt, in einer Mastermind oder einer Gruppe zusammen tun
und dafür sorgen, dass man sich gegenseitig unterstützt - sprich,
wenn der einen Artikel postet, dass die anderen darauf reagieren
und umgekehrt. Das machen wir natürlich jetzt auch in der
LinkedIn Challenge unserer Mentee-Gruppe ganz aktiv.
Wir sind zu 14-15nt, die sich gegenseitig unterstützen und nach
oben pushen. Und wir spüren natürlich welche Resonanz das
untereinander hat, bzw. was das mit dem Algorithmus und auch mit
dem SSI, dem Social Selling Index macht, den wir nämlich dadurch
nach oben bringen.
Also Element 4: Verknüpfe dich mit anderen Menschen und
unterstützt euch gegenseitig im Wachstum auf LinkedIn.
Ja und dann gibt es natürlich noch das …
ELEMENT 5
Du darfst Empfehlungen einsammeln
Das ist der Punkt, den wir als Schlüsselelement der 20%
ausgemacht haben, um 80% zu erreichen. Hole Empfehlungen ein, …
sowohl für Skills, als auch für deine Fähigkeiten, für das
was du (für andere) geleistet hast und wo du für andere in
Beziehung gegangen bist, für gemeinsame Projekte, bzw. von
Kunden, die mit dir resonieren und die sich noch an die
Situation, an den Erfolg, deinen Beitrag und deine Wirksamkeit
erinnern können, die du in Ihnen erzeugt hast.
Lade diese Menschen über LinkedIn ein ihre Empfehlung als kleines
Testimonial oder auch schriftlich darzulegen. Das ist ganz
einfach: da gibt es einen Knopf (Empfehlung anfragen), da drückst
du drauf und dann schickst du über LinkedIn eine Anfrage an den
einzelnen Menschen, so dass er dich dann dort empfehlen kann.
Das waren diese fünf Elemente, die 20% der Wirksamkeit in
LinkedIn ausmachen.
#1: Du passt dein Profil an
#2: Du bist jede Woche ein paar Mal in LinkedIn aktiv (mit
Content, oder kleinen Posts, oder kleinen Artikeln)
#3: Du schreibst jeden Tag neue Leute an, die in dein Netzwerk
hineinkommen (Menschen, die mit den du zusammengearbeitet hast,
für die du schon etwas erbracht hast oder zu den du aufschaust,
oder die du gerne in deinem Netzwerk haben möchtest). Das
Netzwerk auf LinkedIn ist ein ganz wertvolles Gut, welches du
durch das Anschreiben kreierst.
#4: Du likest anderen Content, gehst damit in Beziehung
unterstützt dadurch andere ein bisschen.
#5: Du holst dir Empfehlungen und Skill-Bestätigungen, die du dir
sehr einfach auf deinem LinkedIn-Profil einholen kannst.
Und dann gibt es natürlich noch den dritten maßgeblichen
Aspekt.
Aspekt #1: du das für LinkedIn die Entscheidung
treffen.
Aspekt #2: 20% deine Aktivitäten, wenn du
die richtigen auswählen (da habe ich hier ein paar genannt) auf
80% einzahlen
… und ein wesentlicher Aspekt #3, den du dir zu
eigen machen darfst ist, dass du dir Routinen
entwickeln kannst, die dich täglich diese Entscheidung
manifestieren lassen.
Entwickle Routinen, die dich dazu bringen auf deine Notifications
(Nachrichten und „In-Mails" du die Du persönlich bekommst) zu
antworten, auf Kommentare die du selbst bekommst oder Kommentare,
die du gepostet hast (die wiederum auch eine Reaktion
herbeigeführt haben) zu reagieren, und du auf den Content der mit
dir vernetzten Menschen reagierst.
All das darfst du, und das möchte ich ganz ehrlich sagen,
systematisieren, denn am Ende geht es für dich, und sicherlich
für viele da draußen, darum, dass du für deine neue Zielgruppe,
für deinen neuen Job, für deine neuen Kunden (die du anziehen
möchtest, die in dein Unternehmen mit eintreten dürfen und
sich deine Dienstleistungen zu eigen machen dürfen), sichtbar
bist und dass du dich verkaufst.
Für Angestellte, Selbständige und Unternehmer geht es
gleichermaßen darum sich zu vernetzen, sichtbar zu werden,
dadurch zu wachsen zu lernen und möglicherweise den nächsten
Auftrag, die nächste Stelle, die nächste Rolle zu bekommen. Und
das bedarf einer täglichen Routine.
Allein wir verwenden in den letzten Wochen dieser LinkedIn
Challenge jeden Tag, manifestiert als Routine, 30 bis 60 Minuten
dafür, in denen wir durch einen von mir erstellten Plan und eine
Routine, ein sogenanntes LinkedIn Journal, durchgehen was ich
dafür gebaut habe, um meine eine Mentees darin zu unterstützen in
diese Routine hinein zu rutschen, und damit in der Lage zu sein
diese Routine aufrechtzuerhalten. Denn, wie ich anfangs schon
sagte LinkedIn ist eine Entscheidung „halb-schwanger" gibt es
nicht. Entweder du bist drin oder du bist nicht drin. Und wenn Du
drin bist, darfst du all-in gehen, darfst du reingehen und darfst
das umsetzen, was du dir von LinkedIn erwartest.
So, und ich hoffe ich konnte dir mit diesem Podcast ein paar
Impulse geben, und die maßgeblichen Elemente herausarbeiten, die
wir aus unserer Sicht und Erfahrung in LinkedIn gemacht haben.
Nämlich: die Entscheidung zu treffen, maßgeblich Aktivitäten
umzusetzen und dann in eine Routine zu kommen, die das
kontinuierlich für dich manifestiert.
Viel Spaß, damit!
Viel Spaß bei der Umsetzung und viel Erfolg mit deiner ganz
persönlichen LinkedIn Strategie!
Ciao, ciao.
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Du oder Dein Team hin möchtest, wir können aufzeigen, wie Du
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