ATVISIO-Geschäftsführer Peter Bluhm hatte die Gelegenheit, mit
einem der weltweit einflussreichsten Managementdenker zu
sprechen: Prof. Dr. Hermann Simon, der einzige Deutsche in der
„Thinkers50 Hall of Fame". In der neuesten Folge des
Performance Manager Podcasts diskutiert Peter Bluhm mit dem
Chairman von Simon-Kucher & Partners über dessen neues Werk
„Simon sagt! Was im Management wirklich zählt" und erhält
exklusive Einblicke in vier Jahrzehnten Beratungspraxis.
Das Buch hinter dem Gespräch
„Simon sagt!" ist kein klassisches Managementbuch. Es entstand
aus Notizen, die Hermann Simon über Jahrzehnte in Hotelzimmern,
an Flughäfen und zwischen Beratungsterminen gesammelt hat. Das
352-seitige Werk behandelt 23 verschiedene Managementthemen.
Von Führung über Digitalisierung bis hin zu
Preisstrategien.
Führung bleibt ein Rätsel
Warum bleibt Führung trotz unzähliger Seminare und Bücher „ein
mysteriöses Phänomen"? Hermann Simon erklärt sein Konzept der
„zweimal geborenen" Führer. Das sind Menschen, die zwar in
Organisationen arbeiten, aber „nicht wirklich dazugehören".
Diese bewusste Distanz hilft ihnen dabei, Veränderungen
anzustoßen, wo andere alles beim Alten lassen.
Bemerkenswert: Seine 10 Führungsthesen aus dem Jahr 2000 könnte
er heute „nahezu unverändert" vortragen. Eine davon sagte
voraus, dass „Unternehmensführung der Führung in
Freiwilligenorganisationen ähnlicher" wird. Das war eine
gewagte Prognose, die sich heute bestätigt hat - junge Talente
suchen nach Purpose und Sinn in ihrer Arbeit.
Visionen versus Prognosen
Simon zeigt einen interessanten Widerspruch auf: Nur 15 Prozent
aller Prognosen treffen ein, die Hälfte liegt „völlig daneben".
Trotzdem betont er die Macht von Visionen – wenn man sie
aufschreibt, werden sie eher verwirklicht. Sind Visionen also
etwas anderes als Prognosen? Simon erklärt dies am Beispiel von
Werner Siemens, der als 17-Jähriger von „einem Weltgeschäfte à
la Fugger" träumte und diesen Traum später verwirklichte. Für
Business Intelligence-Experten wie ATVISIO zeigt sich hier:
Daten liefern Fakten, aber Visionen schaffen Zukunft.
Digitalisierung und verschenkte Chancen
Die Corona-Pandemie zeigte ein erstaunliches Phänomen:
Technologien, die 20 Jahre lang ungenutzt blieben, wurden
plötzlich zum Standard. Remote Work, digitale Zusammenarbeit,
virtuelle Meetings – all das war längst verfügbar. Aber erst
ein externer Schock führte dazu, dass alle diese Tools nutzen.
Die Parallele zu Business Intelligence-Projekten ist
offensichtlich: Wie viele andere technische Möglichkeiten
lassen wir heute ungenutzt?
Besonders schwierig wird es bei künstlicher Intelligenz. CFOs
und IT-Verantwortliche müssen heute Millionen in KI-Systeme
investieren. Aber selbst Experten geben zu: „Es ist unmöglich
zu sagen, wo wir in fünf oder zehn Jahren stehen." Simon
beschreibt Experimente, bei denen ChatGPT Preisanalysen für
Zahnpasta erstellt – mit durchaus brauchbaren Ergebnissen.
Revolutioniert KI die Marktforschung oder ist das naive
Technik-Euphorie?
Pricing als Königsdisziplin
Hermann Simon ist weltweiter Pricing-Experte und erklärt die
Geheimnisse kontinuierlicher Preissteigerungen. Gillette
schaffte es, mit jeder neuen Rasierergeneration deutlich höhere
Preise durchzusetzen – für im Grunde dieselbe Funktion. Das
Geheimnis liegt in der geschickten Kombination aus Innovation,
Marketing und Wertkommunikation.
Gleichzeitig stellt Simon fest: Unternehmen kennen zwar die
Weisheit „Den Preis vergisst man, die Qualität bleibt".
Trotzdem haben sie oft Schwierigkeiten, höhere Preise für
höhere Qualität durchzusetzen. Aus vier Jahrzehnten
Beratungspraxis hat Simon universelle Pricing-Prinzipien
entwickelt – von der Kunst der Basarhändler bis hin zur
BahnCard als Meisterstück der Preisdifferenzierung.
Das ewige Dilemma
Simon nennt das „ewige Dilemma zwischen Preis und Wachstum" die
„unternehmerische Herausforderung schlechthin". Höhere Preise
steigern den Gewinn, bremsen aber das Wachstum. Niedrigere
Preise fördern das Wachstum, schaden aber der Marge. Die Lösung
liegt in „raffinierteren Vorgehensweisen" oder „extremer
Kostenorientierung wie bei Ryanair". Aber warum schaffen es so
wenige Unternehmen, beides zu erreichen – profitabel zu
wachsen?
Ein Buch für Praktiker
„Simon sagt!" richtet sich an erfahrene Manager, Controller und
Führungskräfte, die über Rezeptbücher hinausgewachsen sind.
Hermann Simon bietet keine einfachen Antworten, sondern regt
zum Nachdenken an. Das Werk verbindet die Erfahrung des
Praktikers mit der Reflexion des Wissenschaftlers – eine
seltene Kombination in der Managementliteratur.
Das Buch ist eine Fundgrube von Erkenntnissen, die nur jemand
mit Simons einzigartiger Perspektive liefern kann. In einer
Zeit schnelllebiger Management-Moden bietet "Simon sagt!"
zeitlose Prinzipien aus einem halben Jahrhundert erfolgreicher
Praxis.
Hier gelangen Sie zum Buch:
https://www.murmann-verlag.de/products/hermann-simon-simon-sagt-was-im-management-wirklich-zahlt?srsltid=AfmBOoo295Qa87Pgj2ICv_7475L6sKkk1TjpYLlGv55J-LJwTKWUGD3z
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Praxis kennenlernen? Machen Sie jetzt ein Praktikum oder
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https://bit.ly/business-intelligence-jobs
Der Performance Manager Podcast ist der erste und einzige
deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und
Performance Management. Controller und CFO erhalten hier
Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und
persönliche Weiterentwicklung.
Weitere Informationen zu Peter Bluhm, dem Macher des Podcast,
finden Sie hier: https://www.atvisio.de/unternehmen/
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