Startseite
Podcasts
GREIFWERK Podcast von Anke Lambrecht Podcast
Vertrieb: Wenn ein Nein wie Ablehnung wirkt

Vertrieb: Wenn ein Nein wie Ablehnung wirkt

GREIFWERK Podcast von Anke Lambrecht vor 3 Wochen

0:00

15:50

Du schickst ein Angebot raus oder führst ein Erstgespräch mit
einem richtig guten Gefühl. Und dann kommt die Nachricht:

*„Danke, aber wir entscheiden uns anders.“*

Obwohl dein Kopf weiß, dass Absagen zum Business gehören, geht
sofort das Grübeln los: War ich zu teuer? War ich nicht gut
genug? Muss ich jetzt mein ganzes Angebot umbauen?

Als Solopreneurin ist Vertrieb ein anderer Schnack. Du extrem nah
an deinem Produkt. manchmal verbinden wir ein Ja mit Kompetenz
und ein Nein mit persönlichem Versagen.

Das Problem ist nicht dein Angebot. Das Problem ist, dass wir ein
Nein im Vertrieb als Urteil über uns als Mensch missverstehen.

Die Folge: Wir schieben den Vertrieb oder das
Nachfassen lieber auf, um uns das schlechte Gefühl zu ersparen.

In dieser Episode gibt es keinen grauen Vertriebs-Vortrag. Ich
teile mit dir ehrliche Beobachtungen und ein einfaches Experiment
aus meinem Alltag: Wie wir das Kopfkino stoppen, Emotionen von
Fakten trennen und aus Absagen unternehmerische Erkenntnisse
gewinnen.

________Themen________

Der Denkfehler bei Absagen:Warum ein Ja dein Business nicht
automatisch absichert und ein Nein kein Urteil über deine
Kompetenz ist.

Das 5-Nein-Experiment: Wie du die Spielregeln im Kopf drehst,
um Vermeidungstaktiken zu stoppen.

Prüfung vs. Werkstatt: Wie wir Vertrieb im Kopf neu
positionieren

_____Links aus dieser Folge____

Deine Sparringspartnerin: Willst du den wert deines Angebotes
klarer herausstellen und dich persönlich (emotional) davon
entkoppeln? Lass uns sprechen:
https://greifwerk.com/erstgespraech/

Website: https://greifwerk.com

Episode 67: https://greifwerk.captivate.fm/episode/67/

Moin. Ich bin Anke Lambrecht, seit 2007 selbstständig. Seitdem
habe ich viele Businesspferde kotzen sehen. Das Gesabbel um Big
Business Blueprints habe ich genauso satt, wie die altbackene
Vorstellung von Unternehmertum in DE. Freunde der Sonne, frischer
Wind ist überfällig.

Ich bin überzeugt: Kleine Unternehmen gestalten die Welt
von morgen. Hier im Podcast sprechen wir darüber. Bei
Greifwerk arbeiten wir gemeinsam daran

Was denkst du darüber?

Teile es mit mir auf Instagram
https://www.instagram.com/greifwerk/ oder Linked in
https://www.linkedin.com/in/anke-lambrecht-311b8267/

Oder diskutieren wir darüber in der Erfolgreich selbstständig
Community https://greifwerk.com/community

______________________________________

Hat dir die Folge gefallen?

Dann freue ich mich über eine Bewertung auf Spotify, Apple
Podcasts oder YouTube.

Und wenn du jemanden kennst, der [ BEZUG zum THEMA der
Episode] , dann schick ihm genau diese Episode.