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  4. Vom Verkaufsgespräch zur Partnerschaft: Der Aufstieg des beratenden Vertriebsansatzes im B2B-Technologiebereich.
In dieser Episode wird untersucht, wie B2B-Technologieanbieter von
traditionellen Verkaufspräsentationen zu einer beratenden
Vertriebsstrategie übergegangen sind und dabei die Methoden SPIN,
den Einsatz von Vertriebstechnikern und CRM-Analysen integriert
haben. Wir gehen auf die Schulungsmodelle, die Herausforderungen im
Bereich der Compliance und die neuen Umsatzquellen ein, die den
beratenden Vertrieb zum Motor für modernes Wachstum machen. Learn
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Marktplatz-Strategien 2026: Wie Algorithmen, Logistik und neue Richtlinien den Umsatz steigern.

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PR geht vor: Warum Glaubwürdigkeit wichtiger ist als Werbung bei der Einführung neuer Marken.

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Erfolgreiche Fallstudien: Der unterschätzte Schlüssel zum modernen Marketing.

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IKEAs unüberwindbarer Wettbewerbsvorteil im Marketing: Von der effizienten Logistik für flach verpackte Möbel bis hin zum datengesteuerten Omnichannel-Ansatz.

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„Vom Verkaufsgespräch zur Partnerschaft: Der Aufstieg des beratenden Vertriebsansatzes im B2B-Technologiebereich.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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