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In dieser Folge untersucht Tony, wie moderne Marketingexperten
sowohl die rationalen Geschäftsargumente als auch die persönlichen
Interessen berücksichtigen müssen, die die Entscheidungen von
Entscheidungsträgern im B2B-Vertrieb beeinflussen. Er spricht über
Storytelling, die Sicherstellung der Einhaltung von Vorschriften,
dynamische Personalisierung, automatisierte Arbeitsabläufe und die
Rolle des sozialen Beweises beim Aufbau von Vertrauen – und warum
diese Strategien genauso wichtig sind wie Daten, um
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„Warum B2B-Käufer auch nur Menschen sind – die emotionale Seite des modernen Einkaufs.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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