Startseite
Podcasts
Es geht! Podcast
Der Tupperparty-Effekt in Kommunen: Wie GovTech wirklich skaliert

Der Tupperparty-Effekt in Kommunen: Wie GovTech wirklich skaliert

Es geht! vor 1 Monat

0:00

44:51

In dieser Folge sprechen wir mit den beiden Initiatoren der
GovTech Allianz, Ruth Bosse und Andreas Michel.
Sie beleuchten die Besonderheiten von Startups, die
ausschließlich den öffentlichen Sektor adressieren (B2G),
sprechen über Bootstrapping und Finanzierungshürden,
Vertriebsdynamiken in deutschen Kommunen sowie notwendige
Reformen im öffentlichen Vergaberecht.

Im Überblick:

Gemeinsame Stimme für B2G: Die GovTech Allianz
wurde ins Leben gerufen, damit reine GovTech-Startups am
entscheidenden politischen Tisch sitzen und nicht nur
Großkonzerne oder kommunale IT-Dienstleister den Markt
strukturieren.

Hohe Kundenbindung kompensiert lange
Vertriebswege: Obwohl die Haushaltslogik von Kommunen
Geduld fordert, lohnt sich der Markt: Sobald eine Lösung
eingeführt ist, ist die Abwanderungsquote (Churn Rate) extrem
gering.

Der Kommunale Empfehlungs-Effekt: Anders als
im B2B-Sektor verstehen Kommunen Softwarekäufe nicht als
Wettbewerbsvorteil, sondern teilen Empfehlungen gerne
untereinander – ein großer Hebel für organisches
Inbound-Wachstum.

Standardsoftware vor Eigenentwicklung:
Eigenentwicklungen der öffentlichen Hand sind oft teuer,
langsam und schwer aktuell zu halten. Standardisierte
Marktlösungen sparen Steuergelder und schaffen Skalierbarkeit.

Neue Chancen durch Vergabe-Reformen:
Anhebungen von Wertgrenzen bei Direktvergaben und neue
Beschaffungsinstrumente wie Venture Clienting erleichtern
Startups den Marktzugang spürbar.

Links:

Website Gov Tech Allianz: https://govtechallianz.org/