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La venta no es talento, es proceso: Por qué el 80% de los vendedores fracasa l Luis Arteaga

$La venta no es talento, es proceso: Por qué el 80% de los vendedores fracasa l Luis Arteaga$

La venta no es talento, es proceso: Por qué el 80% de los vendedores fracasa l Luis Arteaga

RockCast Podcast | Lidera con el top 1% vor 6 Monaten

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Luis Arteaga es el Director & VP Comercial en Diciendo y
Haciendo.Muchos creen que vender es cuestión de personalidad,
pero la realidad es que la venta profesional es 80% proceso y
solo 20% habilidades. Si no hay ventas, no hay empresa; pero si
no hay un proceso estructurado, solo hay esfuerzos aislados que
no escalan. En este episodio de RockCast, conversamos con Luis
Arteaga, Director & VP Comercial en Diciendo y Haciendo,
sobre cómo transformar la venta en un servicio de alto valor.
Luis nos revela por qué el vendedor estrella no nace, sino que se
hace a través de la maestría de su oficio y el uso de la Venta
Consultiva. Hablamos de cómo encontrar esa "necesidad profunda"
del cliente para que tus diferenciales dejen de ser una ficha
técnica aburrida y se conviertan en la solución lógica a sus
problemas. Lo que aprenderás para profesionalizar tus
ventas:Venta vs. Despacho: Por qué ofrecer un producto no es lo
mismo que generar valor y ganar la lealtad del mercado.
Metodología Spin Selling: Cómo usar preguntas de situación,
problema, implicación y necesidad para abrir cualquier puerta
comercial. El manejo del regateo: La técnica profesional para
usar los descuentos como una herramienta de cierre por
oportunidad y no como una pérdida de margen. Liderazgo de Extrema
Responsabilidad: Por qué un líder comercial debe dejar de culpar
al equipo y empezar a construir propósitos comunes y control
estratégico. Luis nos recuerda que vender es, en esencia, ganarse
el "sí" de todo aquel que necesitas que haga algo por ti. Si
quieres dejar de ser un vendedor promedio y convertirte en un
consultor de confianza, este episodio es tu manual de
ejecución.Luis ArteagaLinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/loarteaga/Pablo RabeloLinkedIn;
https://www.linkedin.com/in/pablorabelo/