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#1 Wie verhandle ich mit politischem Narzissmus, Sofie Lilli Stoffel?

#1 Wie verhandle ich mit politischem Narzissmus, Sofie Lilli Stoffel?

Verhandlungsmasse vor 3 Tagen

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Was, wenn dein Gegenüber gar keine Einigung sucht – sondern
Aufmerksamkeit, Status oder Unterwerfung? Dann kann Nachgeben
genau das Verhalten verstärken, das man eigentlich beenden
möchte.

In der ersten Folge von „Verhandlungsmasse“ spreche ich mit der
Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel darüber, wie sich
narzisstische Machtmuster erkennen lassen.

Sofie ist Non-resident Fellow am Global Public Policy Institute,
arbeitete als wissenschaftliche Beraterin bei Save the Children
und als Referentin in der Politikabteilung des
Bundesverteidigungsministeriums und stand schon auf der großen
TED Talk Bühne als Speakerin. Sie gehört zur diesjährigen Forbes
30 under 30 Europe Social Impact. Aktuell ist sie Referentin bei
der Heinrich-Böll-Stiftung für Außen- und Sicherheitspolitik und
zudem aktive Co-Gründerin des Women in Foreign Affairs Network.

Unser Ausgangspunkt der Folge ist unter anderem die öffentliche
Eskalation zwischen Donald Trump und Wolodymyr Selenskyj im Oval
Office: Was passiert mit einer Verhandlung, wenn hinter einer
ausgesprochenen Position ein ganz anderes Interesse steht?

Was ich bei Sofie's Arbeit so spannend finde: Sofie forscht an
der Schnittstelle von Psychologie, Neurologie, Außenpolitik und
Macht. Gemeinsam schauen wir darauf, warum Aufmerksamkeit selbst
zur Verhandlungsmasse werden kann, weshalb Empörung einem
Gegenüber nutzen kann und wie Ohnmacht, Überforderung und Angst
unsere eigene Verhandlungsfähigkeit verändern.

Vor allem aber geht es um die Frage: Wie gewinnt man die eigene
Handlungsfähigkeit zurück? Was sind No-Go's? Was sind absolute
"Must-Do's"?

Darum geht es in dieser Folge:

Woran lassen sich narzisstische Macht- und Verhandlungsmuster
erkennen?

Warum können Nachgeben und Beschwichtigen eine
Eskalationsspirale verstärken?

Was hat Aufmerksamkeit mit Macht zu tun – und wann ist
Nicht-Reagieren strategisch klüger?

Wie reduziert man die eigene Erpressbarkeit und setzt
Grenzen, ohne zusätzlich zu provozieren?

Was bedeutet „selbstbewusste Neutralität“ am
Verhandlungstisch?

Warum sind Vorbereitung und die Frage nach der eigenen
Verhandlungsmacht entscheidend – gerade wenn Angst im Spiel ist?

Eine Folge über Außenpolitik – und über Mechanismen, die auch
weit jenseits der Weltpolitik zum Nachdenken über die eigenen
Verhandlungen anregen.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt,
sondern was wir daraus machen.

ÜBER MICH

Website: https://katiegallus.de/

Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/

ÜBER SOFIE LILLI STOFFEL

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/sofie-lilli-stoffel

Instagram: https://www.instagram.com/sofielillistoffel

Ihre Studie:
https://gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narcissistic

ÜBER VERHANDLUNGSMASSE

Website: www.verhandlungsmasse.de

Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/

Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns
office@verhandlungsmasse.de

PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel

CREDITS:

Foto: Alexander Kurreck

Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und
Stefanie Deuker.

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