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Der Finally Freelancing Podcast Podcast
#233 - Business Breakdown: Vor 4 Jahren Freelancer, heute 100K im Monat – aber zu welchem Preis?

#233 - Business Breakdown: Vor 4 Jahren Freelancer, heute 100K im Monat – aber zu welchem Preis?

Der Finally Freelancing Podcast vor 1 Woche

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Steffen Weiler war 2022 klassischer Freelancer, abhängig von
Vermittlern. Heute führt er ein BI-Beratungsunternehmen mit 8
Festangestellten und über 100K Monatsumsatz. Aber:
70-Stunden-Wochen, alles hängt an ihm, und sein Modell hat einen
strukturellen Fehler. In diesem Business Breakdown zerlegen wir
sein Angebot, seine Teamstruktur und seinen Weg Richtung 1
Million Gewinn.

Timestamps:

00:00 – Intro: 70-Stunden-Wochen trotz 8 Mitarbeitern

00:53 – Wer ist Steffen? BI-Beratung, Power BI & KMU-Kunden

01:19 – Vom Freelancer 2022 zum Unternehmer heute

03:05 – Die Zahlen: 100 bis 150K Monatsumsatz mit 8
Festangestellten

04:18 – Das Angebot: Done With You mit Center of Excellence

07:51 – "Macht KI euch nicht überflüssig?" Steffens ehrliche
Antwort

09:47 – LinkedIn-Bubble vs. Realwirtschaft: Der
Copilot-Realitätscheck

10:29 – Umsatz-Split 70/30 & wo die Marge wirklich liegt

10:52 – Pricing: 8K-Retainer vs. 150 € Stundensatz

14:19 – Average Tickets: 100 Stunden pro Report

15:00 – Leadgen: LinkedIn-System + Cold-Calling-Agentur

16:35 – Das Ziel: 1 Million Gewinn & weniger Abhängigkeit

17:47 – Mein Glaubenssatz-Fehler: 3 Mio mit 1 Mio Gewinn vs. 10
Mio

19:40 – Das Tal der Tränen: Warum 2 bis 5 Mio die härteste Phase
ist

20:02 – 10 Mio mit 20 % Marge macht dich freier als 3 Mio mit 50
%

22:28 – Diagnose 1: Done For You muss zum Ablehnungsangebot
werden

23:16 – Der effektive Stundensatz: Preis mal drei ohne
Umsatzverlust

25:14 – Diagnose 2: Sticky werden – so binden dich Kunden
dauerhaft ein

26:30 – Kundensteuerung: Future Pacing, Rückspiegel &
Erwartungsmanagement

27:37 – Der bold Move: 12-bis-24-Monats-Verträge bei
100-Mio-Kunden

30:21 – Opt-Out-Optionen: Lange Laufzeiten verkaufbar machen

33:03 – Diagnose 3: Die Teamstruktur ist falsch herum

36:52 – Mehr PMs, weniger Entwickler: Das margenstärkere Chart

39:47 – "Das Modell fliegt dir um die Ohren": Operational
Complexity

41:24 – Warum Steffen aktuell keine 10 neuen Kunden annehmen
könnte

42:09 – Der Einkaufs-Hack: Retainer als Stundenpakete
verplausibilisieren

45:54 – Preise anheben & Vertrauen über Workshops vorbauen

47:24 – Content als Vertrauensbatterie: LinkedIn vs. Podcast vs.
YouTube

50:42 – 25 Stunden Content pro Woche: Mein Content-Tag-System

51:01 – Die Danger Zone: Premiumpreise bei hoher Marktspannung

53:33 – Papier vs. Holz: Shortform verbrennt, Longform bleibt

54:53 – Leute marinieren: Content im Sales-Prozess nutzen

58:10 – Der Fahrplan: Angebot, Team, Fulfillment, dann Gaspedal

01:01:36 – Alle 6 Monate ein anderer Job: Der Weg raus aus dem
Operativen

01:02:30 – Steffens Takeaways & Outro

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