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  4. Budgetvorteile nutzen: Wie Start-ups Aufträge gewinnen, indem sie auf bestehende Budgetposten zurückgreifen.
Gründer haben oft Schwierigkeiten, ihre ersten Verkäufe zu
erzielen. In dieser Folge wird gezeigt, wie die Abstimmung eines
Produkts auf eine bestehende Budgetkategorie die Akzeptanz
beschleunigen kann. Anhand von Beispielen aus einer SaaS-CRM-Lösung
und einer KI-gestützten Beschaffungsplattform werden verschiedene
Strategien erläutert, darunter die Vermittlung des Mehrwerts in
vertrauten Begriffen, die Erstellung von Modellen zur Berechnung
der Gesamtbetriebskosten und die erfolgreiche Kommunikation mit
Finanzgremien. Die Zuhörer lernen praktische Strategien kennen, um
Ausgabemuster zu analysieren und den Return on Investment (ROI)
überzeugend darzustellen, um Genehmigungen schneller zu erhalten.
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