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  4. Wachstum durch Partner: Wie Start-ups ihren Umsatz durch Vertrieb über Vertriebskanäle steigern.
In dieser Episode wird die strategische Entscheidung untersucht, ob
man auf Partnerkanäle setzt oder eigene Vertriebsteams aufbaut. Es
wird erläutert, wie Start-ups Partnerprogramme gestalten, Margen
und Kontrolle verwalten und Anreize aufeinander abstimmen, während
sie gleichzeitig Akquisitionskosten, den Zeitpunkt der
Kapitalflussplanung und den Kundenerfolg berücksichtigen. Die
Diskussion behandelt auch operative Herausforderungen wie die
Unterstützung von Partnern, die Einhaltung von Vorschriften und die
Erweiterung von Partnerekosystemen, um nachhaltiges Wachstum zu
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„Wachstum durch Partner: Wie Start-ups ihren Umsatz durch Vertrieb über Vertriebskanäle steigern.“

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