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  4. Von Funktionen zu Einnahmen: Wie ROI-Rechner den Verkauf von Enterprise-SaaS-Lösungen revolutionieren.
In dieser Folge wird untersucht, wie Softwareanbieter für
Unternehmen Listen mit Produktmerkmalen durch kundenorientierte
ROI-Rechner ersetzt haben und so abstrakten Nutzen in messbare
Kosteneinsparungen umwandeln. Es wird der Prozess beschrieben, bei
dem operative Daten gesammelt, Tabellenkalkulationen erstellt
werden, die aufzeigen, wie viele Arbeitsstunden eingespart oder
welche Risiken vermieden wurden, und diese Zahlen dann verwendet
werden, um die Preisgestaltung zu rechtfertigen und den
Verkaufszyklus zu verkürzen. Die Zuhörer erfahren, wann ein
konkretes Modell zur Amortisationsberechnung Vertrauen aufbauen,
höhere Gewinnmargen erzielen und als Leitfaden für die
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„Von Funktionen zu Einnahmen: Wie ROI-Rechner den Verkauf von Enterprise-SaaS-Lösungen revolutionieren.“

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