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In dieser Folge erklärt Tony, wie Gründer von B2B-SaaS-Unternehmen
lange Verkaufszyklen verkürzen können, indem sie die Qualifizierung
verbessern, die relevanten Entscheidungsträger identifizieren,
Modelle zur Berechnung des Return on Investment (ROI) erstellen und
Verträge standardisieren. Er erläutert konkrete Strategien –
Pilotkriterien, Automatisierung, parallele Bearbeitung
verschiedener Aspekte – und teilt Daten über die Reduzierung der
Zykluszeiten. Die Diskussion beleuchtet die tatsächlichen
geschäftlichen Mechanismen, mit denen sich langwierige
Verhandlungen in schnelle Erfolge verwandeln lassen. Learn more
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„Den 90-Tage-Verkaufszyklus durchbrechen: bewährte Strategien für Gründer von B2B-SaaS-Unternehmen.“

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