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  4. „Anfassen und Vertrauen“: Das Testprodukt-System von Estée Lauder für den weltweiten Luxusmarkt.
Wir untersuchen, wie Estée Lauder ihr Kosmetikimperium aufbaute,
indem sie Salonvorführungen und Produktpräsentationen in den
Geschäften in einen reibungslosen Prozess verwandelte, der die
Markenbekanntheit und -loyalität stärkte, bevor mit der Werbung
begonnen wurde. In dieser Folge werden die frühen Elemente des
Konzepts untersucht: kostenlose Produktproben, organisch
gewachsenes Geschäft, Vertriebspartnerschaften, Preisstrategie
sowie die unermüdliche Fokussierung der Gründerin auf das
sensorische Erlebnis als Motor für die Kundengewinnung. Learn more
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„„Anfassen und Vertrauen“: Das Testprodukt-System von Estée Lauder für den weltweiten Luxusmarkt.“

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