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  4. Das Verhandlungshandbuch für Gründer: Wie man Erkenntnisse in Win-Win-Situationen umwandelt.
In dieser Episode wird das Thema Verhandlung als eine der
wichtigsten Fähigkeiten für Gründer behandelt. Es wird aufgezeigt,
wie ein Verständnis für die Probleme und Bedürfnisse der
Beteiligten, die Nutzung strategischer Vorteile und die
Beherrschung der besten Alternativlösung (BATNA) dazu beitragen
können, Vereinbarungen zu treffen, die einen echten Mehrwert
schaffen. Dabei werden verschiedene Techniken vorgestellt, von der
Analyse der Interessen der Beteiligten und der Anwendung von
Ankerstrategien bis hin zum Einsatz von Stille, dem Abwägen von
Kompromissen, der Preisgestaltung und den Kapitalbedingungen –
alles aus der Perspektive dessen, was tatsächlich geschieht, wenn
Gründer verhandeln, anstatt einfach nur einen Preis festzulegen.
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„Das Verhandlungshandbuch für Gründer: Wie man Erkenntnisse in Win-Win-Situationen umwandelt.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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