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  4. Verteilung vor der Auslieferung: Wie frühe Tests in den Vertriebskanälen Start-ups helfen, Kosten zu sparen.
In dieser Episode befasst sich Tony eingehend mit der wichtigen
Praxis, die Wirksamkeit von Kundenakquisekanälen zu überprüfen,
bevor ein Produkt entwickelt wird. Er erläutert anhand konkreter
Beispiele – Landing Pages, Content-Marketing, Outbound-SDRs,
Anzeigen, Partnerschaften und Community-Tests –, wie diese
kostengünstigen Experimente aufzeigen, ob ein Startup nachhaltig
Kunden erreichen und Gewinne erzielen kann. Er erklärt die
wirtschaftlichen Aspekte, die tragfähige Vertriebsmodelle von zum
Scheitern verurteilten Unternehmungen unterscheiden, und
beschreibt, wie frühe Erkenntnisse die Preisgestaltung, die
Produktentwicklung und die Präsentation gegenüber Investoren
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„Verteilung vor der Auslieferung: Wie frühe Tests in den Vertriebskanälen Start-ups helfen, Kosten zu sparen.“

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