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  4. Rabatte, die Ihre Marke nicht entwerten: Wie eine durchdachte Preisstrategie besser funktioniert als spontane Aktionen.
In dieser Folge analysieren wir die Fallstricke von wiederholten
Preisnachlässen – wie das Anbieten eines „nur für den Fall“-Rabatts
dazu führen kann, dass Kunden erwarten, mit Preissenkungen rechnen
zu können, und wie dies die Wahrnehmung des Wertes untergräbt. Wir
untersuchen gezielte, ergebnisorientierte Zugeständnisse, die mit
langfristigen Kundenbeziehungen übereinstimmen, von jährlichen
Planrabatten, die an eine vorab getroffene Verpflichtung geknüpft
sind, bis hin zu Mengenpreisen, die den tatsächlichen Verbrauch
belohnen. Außerdem untersuchen wir, wie man den Listenpreis
glaubwürdig hält und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleibt. Learn
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„Rabatte, die Ihre Marke nicht entwerten: Wie eine durchdachte Preisstrategie besser funktioniert als spontane Aktionen.“

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