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  4. Ein einziger Kunde, zu großes Risiko: Wie man die Falle der übermäßigen Kundenkonzentration vermeidet.
In dieser Folge analysieren wir, wie ein einzelner Kunde zu einer
existentiellen Bedrohung für die Gründer von SaaS-Unternehmen
werden kann, welche Rolle Konzentrationsvereinbarungen bei der
Vergabe von Risikokapital spielen und welche praktischen Strategien
– wie z. B. Schutzbestimmungen und ausgewogene Vertriebskanäle –
eingesetzt werden können, um das Umsatzrisiko zu verteilen.
Außerdem gehen wir noch einmal auf eine Serie-A-Finanzierungsrunde
ein, bei der der Verlust eines wichtigen Kunden dazu zwang, von
einer Nischenautomatisierung zu einer umfassenderen
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„Ein einziger Kunde, zu großes Risiko: Wie man die Falle der übermäßigen Kundenkonzentration vermeidet.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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