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Von der Begeisterung für eine Demo zum unterzeichneten Vertrag: Die Rolle des wirtschaftlichen Entscheidungsträgers im B2B-SaaS-Bereich.

Von der Begeisterung für eine Demo zum unterzeichneten Vertrag: Die Rolle des wirtschaftlichen Entscheidungsträgers im B2B-SaaS-Bereich.

Der Unternehmertum Podcast: Geschäftsideen, Gründung, Startups, Unternehmensaufbau, Strategie, Wachstum und Erfolg vor 3 Wochen
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In dieser Folge wird erläutert, wie B2B-SaaS-Gründer die
tatsächliche Entscheidungsträgerin bzw. den tatsächlichen
Entscheidungsträger – also die Person, die die wirtschaftliche
Kaufentscheidung trifft – identifizieren, die relevanten
Ansprechpartner im Unternehmen bestimmen, technischen Nutzen in
einen klaren Return on Investment (ROI) umwandeln und kostspielige
Fehler vermeiden können. Dabei wird die Rolle des MEDDIC-Ansatzes,
die Abstimmung der Preisgestaltung mit den Kennzahlen und die
Bedeutung einer kontinuierlichen Analyse der Interessenvertreter
untersucht, um die Verkaufszyklen zu verkürzen. Learn more about
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„Von der Begeisterung für eine Demo zum unterzeichneten Vertrag: Die Rolle des wirtschaftlichen Entscheidungsträgers im B2B-SaaS-Bereich.“

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