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  4. Den Widerstand verringern: Wie eine datengestützte Karte einen B2B-Vertriebsprozess von 8 Wochen auf die Hälfte verkürzen kann.
In dieser Folge wird analysiert, wie B2B-Vertriebsteams ihre
Durchlaufzeit von etwa 84 Tagen auf rund einen Monat verkürzen
können, indem sie jeden einzelnen Engpass identifizieren – von der
Bewertung potenzieller Kunden über Vertragsverhandlungen und die
Umsetzung bis hin zur Einführung gezielter Maßnahmen wie
optimierten Bewertungsrahmen, frühzeitiger Ansprache von
Entscheidungsträgern, standardisierten Verträgen,
Pilotvereinbarungen und automatisierten Erinnerungen. Wir
untersuchen anhand konkreter Beispiele, wie sich jeder Engpass auf
den Cashflow und die Kundenabwanderung auswirkt, und zeigen, wie
kleine, gezielte Änderungen eine messbare Beschleunigung
ermöglichen können, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Learn
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„Den Widerstand verringern: Wie eine datengestützte Karte einen B2B-Vertriebsprozess von 8 Wochen auf die Hälfte verkürzen kann.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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