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  4. Gezielte Vertriebsstrategie: John Paul Dejorias „Shampoo Engine“
In dieser Folge wird untersucht, wie der Unternehmer John Paul
DeJoria aus einem Startkapital von 700 Dollar und einer
Partnerschaft mit dem Friseur Paul Mitchell ein milliardenschweres
Kosmetikunternehmen machte, indem er sich auf die Zusammenarbeit
mit professionellen Salons als zentralen Erfolgsfaktor und
Wachstumstreiber konzentrierte. Dabei werden seine Vorgehensweise
bei der Identifizierung von Kundenbedürfnissen, seine Strategie für
die Produktion in kleinen Mengen, sein Direktvertriebsmodell für
Salons sowie die Art und Weise erläutert, wie eine disziplinierte
Vertriebsstrategie teure Medienausgaben ersetzte. Das Gespräch
zeigt auf, welche Beweise die Kunden lieferten, wie der Umsatz
generiert wurde und welche Entscheidungen des Gründers bei der
Expansion von einem kleinen Unternehmen zu einem globalen
Kosmetikimperium am wichtigsten waren. Learn more about your ad
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„Gezielte Vertriebsstrategie: John Paul Dejorias „Shampoo Engine““

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