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  4. Pricelines umgekehrte Auktion: Von versteckten Geboten zur Revolutionierung des Online-Reisebuchungsmarktes.
Eine detaillierte Analyse zeigt, wie die Gründer von Priceline eine
Plattform für umgekehrte Auktionen entwickelten, auf der Reisende
ihre eigenen Preise festlegen konnten, während gleichzeitig die
Gebote vertraulich blieben. Außerdem werden die MVP-Tests (Minimum
Viable Product) erläutert, aus denen sich die Zahlungsbereitschaft
der Kunden ergab, sowie die Strategie zur Ausweitung des
Geschäftsmodells auf Hotels, Fluggesellschaften und
Autovermietungen. Die Folge beleuchtet die Preisstrategie,
Netzwerkeffekte, Finanzierungsrunden und wichtige Entscheidungen,
die dazu führten, dass ein neuartiges Marktdesign zu einem
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„Pricelines umgekehrte Auktion: Von versteckten Geboten zur Revolutionierung des Online-Reisebuchungsmarktes.“

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