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  4. Verhandlungsgeschick: Die unterschätzte Fähigkeit des Gründers, die den Erfolg von Start-ups maßgeblich beeinflusst.
In dieser Folge geht es darum, warum jeder Gründer eines Start-ups
die Kunst der Verhandlung beherrschen muss – von der Festlegung der
besten Alternativlösung (BATNA) und der Ausgangsposition bis hin
zur Nutzung von Fristen, Stille und Kompromissen –, um günstige
Bedingungen mit Investoren, Lieferanten, Mitarbeitern und Kunden
auszuhandeln. Anhand konkreter Beispiele erläutern wir die
Taktiken, Fallstricke und strategischen Lektionen, die dazu
beitragen, dass sich aus einfachen Vereinbarungen die Grundlage für
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„Verhandlungsgeschick: Die unterschätzte Fähigkeit des Gründers, die den Erfolg von Start-ups maßgeblich beeinflusst.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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