Startseite
Podcasts
MachBar Podcast
#054 | Der klassische Verkäufer stirbt aus – so funktioniert Vertrieb heute

#054 | Der klassische Verkäufer stirbt aus – so funktioniert Vertrieb heute

MachBar vor 1 Monat

0:00

1:24:58

Wie verkauft man, ohne dass es sich für den Kunden nach Verkaufen
anfühlt?

Wolfgang Bötsch arbeitet seit rund 35 Jahren im Vertrieb. Er hat
Menschen auf der Straße angesprochen, Immobilien verkauft,
Großkunden betreut und Vertriebsorganisationen mitgestaltet.
Heute begleitet er Unternehmen als Vertriebsexperte, Coach und
Trainer.

Wir sprechen darüber, warum der klassische Verkäufer in seiner
bisherigen Form zunehmend verschwindet und Kunden nicht mehr das
Gefühl haben möchten, dass ihnen etwas aufgedrängt wird. Es geht
um Zuhören statt Überreden, die richtigen Fragen und langfristige
Kundenbeziehungen.

Wolfgang erklärt außerdem, warum moderner Vertrieb bei
Netzwerkveranstaltungen, auf dem Fußballplatz oder beim Golfen
beginnen kann, wie KI den Vertrieb verändert und weshalb
menschliche Empathie entscheidend bleibt.

Und was haben ein wackelnder Tisch, ein Bierdeckel und Porsche
mit erfolgreichem Netzwerken zu tun?

In dieser Folge erfahrt ihr:

warum der Kunde zu 90 Prozent sprechen sollte

weshalb Netzwerken klassische Kaltakquise ersetzen kann

wie man Entscheider auf natürliche Weise kennenlernt

wo KI unterstützt und der Mensch unersetzbar bleibt

warum Sichtbarkeit und langfristige Beziehungen so wichtig
sind

KAPITEL:

00:00:00 Intro

00:03:31 Wolfgang Bötschs Weg durch 35 Jahre Vertrieb

00:07:43 Vom klassischen Verkäufer zum kundenzentrierten Vertrieb

00:11:51 Arbeitsalltag, Kaltakquise und neue Kundenansprache

00:15:18 Kaufsignale erkennen und alle Entscheider einbeziehen

00:20:14 Qualität statt Schlagzahl: Erfolgreiche Kaltakquise

00:22:05 KI im Vertrieb: Assistenz statt menschlicher Ersatz

00:27:34 Praxisbeispiel: KI-gestützte Kundentermine und CRM

00:31:39 Werbung: Regional bestellen mit eTaxi

00:32:48 KI im Arbeitsalltag: Content, Organisation und
Zeitersparnis

00:36:22 Moderner Vertrieb: Zuhören, authentisch netzwerken und
Vertrauen aufbauen

00:45:41 Die Porsche-Story: Wie Netzwerken und Social Media
zusammenspielen

00:48:56 Neue Vertriebswege: Kunden dort treffen, wo sie sind

00:51:55 Kontakte lebenslang pflegen und Empfehlungen gewinnen

00:55:18 CRM mit Augenmaß: Beziehungen systematisch pflegen

01:07:58 Sichtbarkeit, Alleinstellung und gelebter Kundenservice

01:10:22 Podcast-Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

01:10:56 Zufallskarte: Lieber anonym oder berühmt erfolgreich?

01:16:18 Kundenzentrierter Vertrieb durch Social Media und
digitale Visitenkarten

01:21:23 Netzwerkveranstaltungen gezielt vor- und nachbereiten

PODCASTGAST

https://netzwerkstrategie.com/

https://www.wolfgangboetsch.com/

https://www.linkedin.com/in/wolfgang-b%C3%B6tsch-416069191/

MACHBAR

https://www.instagram.com/machbar_podcast/

WERBEPARTNER

KÜCHEN FINDEIẞ

https://findeisskuechen.de/

https://www.instagram.com/findeisskuechen/

https://www.facebook.com/findeisskuechen/

EAT-TAXI

https://eattaxi.de/

https://apps.apple.com/app/id6761612891

https://play.google.com/store/apps/details?id=de.eattaxi.app

KOOPERATIONSPARTNER

https://karriereziel.de/

https://www.instagram.com/karriereziel/

https://www.facebook.com/KARRIEREZIEL

https://www.linkedin.com/company/wirtschaftsregion-hochfranken/

Mit dem Regionalmanagement unterstützt das Bayerische
Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie
aktiv die regionale Entwicklung vor Ort.

https://www.stmwi.bayern.de/landesentwicklung/instrumente/regionalmanagement/

UNTERSTÜTZER

https://www.pluspunkt-apotheke.de/altstadt-hof/

https://www.instagram.com/pluspunkt.apotheke.hof/

https://www.facebook.com/Pluspunkt.Apotheke.Hof

https://www.tiktok.com/@pluspunktapotheken

https://www.linkedin.com/company/pluspunktapotheken/

FRIENDS OF MACHBAR

https://www.instagram.com/neunbar.coffee/

https://www.tiktok.com/@neunbar.coffee