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  4. S05E09 - Die Königskinder im Unternehmen – warum sich Marketing und Vertrieb nicht finden (und wie es doch klappt)
Zusammenfassung

Du gewinnst mühsam Leads, aber am Ende werden viel zu wenige
davon zu Kunden? Dann liegt das Problem oft nicht in der
Lead-Generierung, sondern an der Schnittstelle zwischen Marketing
und Vertrieb. Stefan, Andreas und Norbert zeigen, warum rund 60
Prozent des Kaufprozesses ablaufen, bevor ein Interessent
überhaupt Kontakt aufnimmt – und warum genau diese Phase nur
gemeinsam gewonnen werden kann. Du erfährst, wie aus
Schuldzuweisungen ein echtes Team mit gemeinsamem Ziel,
gemeinsamer Lead-Definition und einem „empathischen Funnel“ aus
Kundensicht wird. Mit praktischen Methoden von Jobtausch bis
Positionierungsworkshop nimmst du konkrete Ansätze mit, um beide
Welten in deinem Unternehmen zusammenzubringen.

Picks - Tipps/Tricks & Empfehlungen

Image Whisperer: Prüft Bilder auf KI-Spuren
und liefert neben einer Wahrscheinlichkeit auch eine
Begründung, warum ein Bild möglicherweise generiert ist – ein
Tool, das auch in Redaktionen genutzt wird. –
https://imagewhisperer.org/ Über das tiefe Wasser –
Der Roman (Norbert Schuster): Business-Roman, der in
Erzählform zeigt, wie Marketing und Vertrieb zueinander
finden. –
https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ueber-das-tiefe-wasser-der-roman/
Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B (Norbert
Schuster): Das Methodenbuch zum Roman mit dem
Alignment-Canvas, über das in dieser Folge gesprochen wird. –
https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/marketing-vertrieb-alignment-im-b2b/
Elgato Prompter: Teleprompter für jede
Webcam – du liest deine Inhalte über einen Spiegel ab und
hältst dabei echten Blickkontakt in Videocalls und
Präsentationen. – https://www.elgato.com/us/en/p/prompter

Andreas Pfeifer

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/

Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/

Norbert Schuster

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/

Homepage: https://www.strike2.de/

Stefan Ponitz

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/

Homepage: https://www.fokus-ki.de

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„S05E09 - Die Königskinder im Unternehmen – warum sich Marketing und Vertrieb nicht finden (und wie es doch klappt)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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