Startseite
Podcasts
Dein Podcast für Marketing & Vertrieb (Kommunikationskunst) Podcast
#142 Erfolg durch Nachfassen – Dranbleiben lohnt sich!

#142 Erfolg durch Nachfassen – Dranbleiben lohnt sich!

Dein Podcast für Marketing & Vertrieb (Kommunikationskunst) vor 3 Wochen

0:00

35:50

Wie oft habt ihr schon ein Angebot verschickt und danach einfach
gewartet? Der Kunde meldet sich nicht. Also denkt man sich: „Dann
hat er wohl kein Interesse.“ Aber ist das wirklich so? In unserer
heutigen Folge sprechen Markus und Philipp über ein Thema, das im
Vertrieb entscheidend sein kann: das Nachfassen. Denn ein Angebot
zu verschicken, ist nicht das Ende des Verkaufsprozesses. Oft
beginnt genau danach die eigentliche Arbeit. Nachfassen bedeutet
nicht, den Kunden zu nerven. Es bedeutet, Interesse zu zeigen,
Fragen zu klären und herauszufinden, warum eine Entscheidung
vielleicht noch nicht getroffen wurde. Hat der Kunde das Angebot
erhalten? Gibt es noch offene Fragen? Ist der Zeitpunkt gerade der
richtige? Hat sich vielleicht etwas an den Anforderungen verändert?
Was fehlt noch für eine Entscheidung? Viele Aufträge gehen nicht
verloren, weil der Kunde kein Interesse hatte – sondern weil
niemand noch einmal nachgefragt hat. Dabei kann ein freundlicher
Anruf, eine kurze Nachricht oder ein persönliches Gespräch genau
den Unterschied machen. Dranbleiben, ohne aufdringlich zu sein.
Interesse zeigen, ohne Druck aufzubauen. Und vor allem: den Kontakt
nicht einfach einschlafen lassen. In dieser Folge sprechen wir
darüber, warum Nachfassen zum Verkaufsprozess dazugehört, warum
viele Unternehmer genau davor zurückschrecken und welches Potenzial
darin steckt, einfach noch einmal zum Hörer zu greifen. Denn
manchmal liegt der nächste Auftrag nicht bei einem neuen Kunden –
sondern bei einem Kunden, bei dem ihr bereits im Gespräch seid.
Jetzt reinhören in KommunikationsKunst – den Marketing- &
Vertriebspodcast mit Markus & Philipp! #Podcast
#KommunikationsKunst #MarketingUndVertrieb #Nachfassen #Vertrieb
#Sales #Kundenakquise #Kundengewinnung #Verkaufen #Unternehmertum
#Unternehmer #Selbstständig #Erfolg #Kundenbeziehung #Dranbleiben