Es gibt einen Weg, als Coach oder Berater innerhalb einer Stunde
mehr zu verdienen. Kein neuer Funnel, kein neues Produkt, kein
Marketing-Hack. Niko nennt ihn direkt am Anfang und sagt selbst,
dass er offensichtlich klingt. Trotzdem sieht er ständig
Unternehmer, die genau davor stehen und nicht handeln.
Niko fängt bei seiner eigenen Philosophie an: er will immer der
Teuerste im Markt sein. Nicht aus Eitelkeit, sondern weil die
grösste Marge am meisten Werbebudget erlaubt. Dazu kommt, was ein
Preis mit deinen Kunden macht. Ein zu günstiges Produkt zwingt
niemanden zum Handeln, und wer nicht handelt, hat keinen Erfolg.
Zwei echte Fälle zeigen beide Seiten. Ein Schweizer
Familienanwalt kaufte zweimal ein Produkt für 2.000 Euro und
setzte nie etwas um, weil der Preis für ihn zu klein war. Eine
Anbieterin verkaufte ein Coaching für 120.000 Euro im Jahr an
Frauen, die 30.000 im Monat verdienten, und die Raten erzeugten
Angst statt Umsetzung. Zwischen diesen beiden Punkten liegt der
Sweet Spot, den du treffen musst.
Danach wird es konkret. Du erfährst, an welchen Signalen du
merkst, dass der Moment für eine Erhöhung da ist, welche Quote
aus deinen Vertriebsgesprächen dir verrät, dass du zu günstig
bist, und was du tun kannst, wenn dein Markt den höheren Preis
nicht mitgeht.
Am Ende geht es um die unbequeme Rechnung: weniger Kunden, mehr
Umsatz, weniger Arbeit. Und um die Frage, warum lange
Ratenzahlungen dir genau die Kunden bringen, die du nicht willst.
Jetzt reinhören.
Timestamps:
0:00 Warum Niko der Teuerste im Markt sein will
1:17 Der einfachste Weg zu mehr Umsatz
2:48 Was dein Preis über dich aussagt
3:58 Der Schweizer Anwalt, der nie gehandelt hat
5:07 Wenn der Preis zu hoch ist
6:10 Das erste Signal, dass du erhöhen solltest
8:05 Die Quote aus dem Setting-Call
11:14 Wie viel du wirklich erhöhen darfst
13:04 Der Left Digit Effect im Coaching
16:03 Ratenzahlung und die Problemkunden
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