Was passiert, wenn du dein eigenes Produkt im Onlineshop günstiger
anbietest als auf Amazon? Genau diese Frage musste ich mir
plötzlich selbst stellen, nachdem Amazon mir innerhalb von zwei
Wochen gleich mehrfach die Berechtigung für die Buy Box entzogen
hat. Der Grund: Einige meiner Produkte waren außerhalb von Amazon
wenige Euro günstiger erhältlich. Für Amazon waren meine Preise
damit nicht mehr wettbewerbsfähig. Die Konsequenz ist allerdings
deutlich größer als die Preisdifferenz selbst, denn ohne Buy Box
verändert sich massiv, wie Kunden dein Produkt sehen und kaufen
können. In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Fall
und erkläre dir, warum ich bewusst unterschiedliche Preise zwischen
meinem eigenen Onlineshop und Amazon kalkuliere, welchen Einfluss
Amazon damit auf die Preisgestaltung von Onlinehändlern nimmt und
warum die Situation gerade auch aus wettbewerbsrechtlicher Sicht
spannend ist. Wir sprechen darüber, was der Entzug der Buy Box
konkret für deine Verkäufe bedeutet, warum das Thema besonders für
Händler mit eigenem Onlineshop, Handelsware oder weiteren
Vertriebspartnern relevant ist und welche Möglichkeiten du hast,
wenn Amazon auch bei deinen Produkten plötzlich niedrigere Preise
außerhalb des Marktplatzes bemängelt. Außerdem teile ich mit dir,
wie ich aktuell selbst mit der Situation umgehe und warum dieses
Beispiel für mich wieder einmal zeigt, wie wichtig es im E-Commerce
ist, die eigenen Margen, Vertriebskanäle und Abhängigkeiten von
Marktplätzen genau im Blick zu behalten. Wenn du Amazon nicht nur
als Verkaufskanal nutzt, sondern parallel einen eigenen Onlineshop
oder weitere Vertriebskanäle betreibst, solltest du diese
Entwicklung definitiv auf dem Schirm haben. Willkommen zu Prime
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