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  4. Dieser Fehler kostet Freelancer Hunderte Euro im Erstgespräch
Sophie kam mit Studium, Fachwissen und jahrelanger Büroerfahrung in
die Selbstständigkeit – und verlangte im ersten Kundengespräch
trotzdem nur 40 € die Stunde, während Tobi ohne Branchenerfahrung
direkt 60 € durchsetzte. Der Grund dafür: Man lernt nirgendwo
automatisch, wie man als Freelancer seinen Stundensatz berechnet,
Preise verhandelt und im Erstgespräch souverän den eigenen Wert
kommuniziert ohne sich rechtfertigen zu müssen. Wir beleuchten das
Qualifikations-Paradoxon bei der Kundengewinnung: Warum verkaufen
sich ausgerechnet die bestqualifizierten Dienstleister am
häufigsten unter Wert, während andere mit der Hälfte an Skills
höhere Preise verhandeln? Du lernst, wie du die Unsicherheit im
Verkaufsgespräch ablegst, dein Angebot richtig verkaufst und schon
ab dem ersten Kundengespräch faire Preise durchsetzt.

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„Dieser Fehler kostet Freelancer Hunderte Euro im Erstgespräch“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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