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#39 Verkaufsgespräch oder Direktkauf? Wann sich ein Sales Call wirklich lohnt, damit er zum Abschluss führt - Talk mit Ramona

#39 Verkaufsgespräch oder Direktkauf? Wann sich ein Sales Call wirklich lohnt, damit er zum Abschluss führt - Talk mit Ramona

I AM WOMAN Podcast vor 2 Wochen

Verkaufsgespräche und Angebotsarchitektur

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35:21

Nicht jedes Angebot braucht ein Verkaufsgespräch. Die meisten
führen trotzdem eins.

Ramona war Closerin, bevor sie ihr eigenes Business aufgebaut
hat. Sie hat hunderte Verkaufsgespräche für andere geführt, bevor
sie welche für sich selbst geführt hat. In der neuen Folge
sprechen wir darüber, wann ein Sales Call überhaupt Sinn macht
und wann er dem Verkauf eher im Weg steht.

Die Faustregel, die uns beiden hängen geblieben ist: Je höher der
Preis und je mehr Commitment ein Angebot verlangt, desto eher
lohnt sich ein Gespräch. Bei einem digitalen Produkt für 35
Franken bremst ein Call den Kauf eher, als dass er ihn
fördert.

Und dann geht es um das, was in diesen Gesprächen wirklich zählt:
nicht dein Redeanteil, sondern wie gut du zuhörst, bevor du
überhaupt pitchst.

Link zum Potenzialgespräch mit Sarina:
link.sarinaismanicavadini.ch/widget/bookings/potenzialgespraechmitsarina

Instagram: Instagram

Ramona's Instagram Account: Instagram

Alles Liebe,

Sarina