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WERTGESCHÄTZT! – Datengetriebene Entscheidungen im Mittelstand Podcast
#247 - Verkauft, aber nie bezahlt — Contextual Intelligence für Vertrieb

#247 - Verkauft, aber nie bezahlt — Contextual Intelligence für Vertrieb

WERTGESCHÄTZT! – Datengetriebene Entscheidungen im Mittelstand vor 2 Wochen

Warum dein bester Auftrag wartet, während ein zahlungsschwacher Kunde die Produktion blockiert

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Podcast

WERTGESCHÄTZT! – Datengetriebene Entscheidungen im Mittelstand

247 Episoden

KI & Daten für den Mittelstand – Contextual Intelligence statt Bauchgefühl.

Bildung Technologie Wirtschaft

Podcast aneignen

Contextual Intelligence für Vertrieb: Vertriebssteuerung optimiert
auf Umsatz — aber Umsatz ist weder sicheres Geld noch Gewinn. In
dieser Folge von WERTGESCHÄTZT! zeige ich an einem Praxisfall, wie
der Vertrieb fröhlich an einen Kunden weiterverkauft, der seit
Monaten nicht zahlt, während ein bonitätsstarker Auftrag in der
Warteschlange steht. Es geht um die Verbindung von Vertrieb,
Kreditmanagement und Rendite, um das Aussortieren unprofitabler
Kunden — und darum, wie du Abwanderung erkennst, bevor die
Kündigung kommt. Die Schlussfolge der Serie mit einer Klammer über
alle sieben Bereiche.