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Folge 04 - Wert oder Profit ? 40 Jahre Makler aus Überzeugung

Folge 04 - Wert oder Profit ? 40 Jahre Makler aus Überzeugung

EXPERTEN Stories vor 3 Wochen

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Werner Pentz spricht mit Josef Graf über die persönlichen und
unternehmerischen Herausforderungen der Konsolidierung im
österreichischen Versicherungsmaklermarkt. Im Mittelpunkt steht
seine eigene Geschichte: fast 38 Jahre in der Branche, der Aufbau
eines Familienbetriebs und die Frage, was passiert, wenn ein
Investor ein Kaufangebot macht. Es geht um Nachfolge, hohe
Kaufpreise, Kundenbindung und die Frage, ob ein Verkauf tatsächlich
mehr Freiheit bringt. Außerdem diskutieren die beiden über
unterschiedliche Modelle der Konsolidierer, den steigenden Druck
nach einem Verkauf und die Bedeutung von Wertschätzung für
Unternehmer. Ein weiterer Schwerpunkt ist KI: Welche Aufgaben
können automatisiert werden und wie kann Technologie Makler dabei
unterstützen, mehr Zeit für Beratung und Kunden zu gewinnen?
Entscheidend bleibt dabei: Wachstum und Rendite dürfen nicht auf
Kosten des Kunden gehen. Besonders spannend ist der Blick auf
Beteiligungsmodelle, bei denen Unternehmer Unternehmer bleiben und
Familienstrukturen erhalten werden. Denn am Ende geht es nicht nur
um den Verkaufspreis, sondern auch um die Frage, was ein
Unternehmer nach dem Verkauf mit seinem Lebenswerk und seiner
Zukunft macht.