Startseite
Podcasts
Karon Grilli Podcast
#88. Minuutit miljooniksi, Fondian Timo Lappi?

#88. Minuutit miljooniksi, Fondian Timo Lappi?

Karon Grilli vor 7 Monaten

0:00

1:16:08

Lakipalveluyhtiö Fondian jujuna on tarjota asiakkaille
”ulkoistettua lakiosastoa”. Asiakas tekee Fondian kanssa
sopimuksen tietystä kuukausittaisesta tuntimäärästä sen sijaan
että ostaisi projekteja.

Tällainen ”lakiosasto palveluna” -toiminta tuo Fondian
liikevaihdosta suunnilleen puolet. Toisesta puolesta puolet tulee
jatkuvan palvelun asiakkaiden lisätilauksista ja viimeinen
neljännes muille asiakkaille tehtävistä yksittäiskeikoista.

Ulkoistetun lakiosaston (LDaaS, legal department as service)
-konseptilla Fondia kasvoi ja valtasi markkinaa – kunnes ei enää
kasvanutkaan. Listautumisvuodestaan viime vuoteen Fondia kasvoi
keskimäärin vain 4 prosenttia vuodessa.

Onko Fondia menettänyt kilpailuetunsa?

”Kilpailuetu on tallella”, Fondian toimitusjohtaja Timo
Lappi vakuuttaa. ”Tietojeni mukaan meidän markkinallemme
ei ole ollut kauheasti tunkua.”

Lappi arvioi Fondian kasvuvaikeuksien johtuneen esimerkiksi
siitä, että asiakasyritykset ovat halunneet säästää ja leikanneet
toistuvista kustannuksista. Hän nostaa esiin myös sen, että
yleisesti vaisummassa markkinatilanteessa Fondiaa suuremmat
toimistot ovat innokkaampia kilpailemaan osin samoista
hankkeista, joita Fondia tekee.

Aloitettuaan toimitusjohtajana vuosi sitten Lappi pani Fondian
kulukuurille. Tuloksia alkoi näkyä viime vuoden viimeisen
neljänneksen tuloslaskelmassa. Neljänneksen liikevoittoprosentti
ylsi jo 13,5:een ja oikaistu käyttökate 18,8 prosenttiin
liikevaihdosta.

Fondia pyrkii ”rule of 20” -yhtiöksi: keskipitkän aikavälin
tavoite on, että yhtiön liikevaihdon orgaaninen kasvuprosentti ja
oikaistu käyttökatemarginaaliprosentti yhteenlaskettuna ovat
vähintään 20. Tavoite täyttyisi siis esimerkiksi viiden prosentin
orgaanisella kasvulla ja 15 prosentin oikaistulla
käyttökatteella.

Timo Lappi antaa mutkat suoriksi vetävän laskuesimerkin, jossa
oletetaan 100 juristia, 200 työpäivää vuodessa ja
keskituntihinnaksi 300 euroa. Karkealla laskelmalla 15 minuuttia
laskutettavaa työtä päivässä toisi 1,5 miljoonaa euroa
liikevoittoriville. Viime vuonna Fondian raportoitu liikevoitto
oli karvan alle miljoona euroa.

Yhteistyössä: Fondia

0:00 Alku

5:11 Ulkoistettu lakiosasto

16:25 Minuutit miljooniksi -laskelma

30:13 Lakipalvelualan konsolidoituminen?

35:39 Miinuksia maailmalta

43:33 Taloudelliset tavoitteet

1:02:05 Sinappi

1:11:27 Tuomio