100 Millionen Dollar in 48 Stunden und das ohne Fundraising. Was
hat Rillet den Investoren gezeigt?
Rillet, gegründet vom früheren N26-US-Chef Nicolas Kopp, ist zwei
Jahre nach Launch Unicorn. Daniel Höpfner und Henri Kühnert,
Partner beim Berliner VC b10, sezieren mit Jan Thomas in
Investments & Exits die 100-Mio.-Series-C, das AI-native
Buchhaltungsmodell gegen NetSuite, SAP und Sage – und die KPIs
hinter der Milliardenbewertung.
Über die Gäste
Daniel Höpfner ist Unternehmer, Investor und
Founding Partner von b10, einem Berliner Early-Stage-VC mit Fokus
auf B2B-Startups mit „Category Killer"-Potenzial. Zuvor war er
Gründer und CEO der Publishing-Plattform PressMatrix und
arbeitete für OC&C Strategy Consultants in Dubai und Abu
Dhabi, wo er die Einführung innovativer eGovernment-Dienste
verantwortete. Er hat mehrere High-Tech-Unternehmen gegründet und
begleitet, hält Patente im Bereich SaaS-Computing und lebt mit
seiner Familie in Berlin.
Bei b10 investiert Daniel operativ an der Seite der Gründer – mit
einem Team aus Spezialisten für HR, UX/UI, Kommunikation, Finance
und Fundraising. In Investments & Exits bringt er die
Perspektive des Operators ein: Wie tief sitzt ein
Buchhaltungssystem im Unternehmen, was kostet ein Systemwechsel
wirklich, und welche Wachstumskurve rechtfertigt eine
Milliardenbewertung.
Henri Kühnert ist Gründer, Manager, Unternehmer
und Investor mit fünf erfolgreichen Exits – darunter Quandoo,
nach 24 Monaten für 200 Mio. an Recruit Holdings verkauft, und
CarJump, nach 18 Monaten an Peugeot. Er hat zahlreiche
Unternehmen selbst aufgebaut und andere dabei unterstützt; heute
begleitet er als Business Coach Unternehmer und Top-Executives.
Als Partner bei b10 schaut Henri vor allem auf Vertrieb, Pipeline
und Team-Setup. In dieser Folge übersetzt er den Rillet-Deal in
konkrete KPIs: Win-Rate, Churn, Customer Acquisition Costs,
Onboarding-Zeit – und die Frage, warum ausgerechnet ein
Gründerteam aus Buchhaltern Enterprise-Kunden aus Legacy-Systemen
holt.
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