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Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen. Podcast
Verhandeln im Vertrieb: Nur wer gehen kann, führt - mit Rainer Merkhofer

Verhandeln im Vertrieb: Nur wer gehen kann, führt - mit Rainer Merkhofer

Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen. vor 1 Woche

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Lukrative Wunschkunden & Geschäftspartner mit dem
G.E.R.N.-System: Kostenlose Masterclass:
https://masterclass.dennis-seiter.de/ „Es ist egal, welchen Preis
du anbietest — es ist immer zu teuer." Nach 41 Jahren im
B2B-Vertrieb weiss Rainer Merkhofer, dass der Preiseinwand nie ein
Preisproblem ist. Er erzählt, wie er einem defizitären Kunden die
Verdopplung der Tagessätze ankündigte und warum die Zusammenarbeit
danach besser wurde statt zu enden. Rainer Merkhofer ist
Verhandlungstrainer und Coach mit über 40 Jahren Erfahrung im
Vertrieb von Investitionsgütern, in der IT-Industrie und im
M&A-Geschäft. Heute begleitet er Unternehmen und Teams laufend
in ihren Verhandlungen — unter anderem im Immobilienbereich bei
zweistelligen Millionenprojekten. Du erfährst in dieser Folge: –
Warum Rainer sagt, er habe „gar keine Fehlentscheidungen" in seinem
Leben getroffen – Warum der alte Stammtisch-Satz „wer zuerst den
Preis nennt, verliert" falsch ist – Wie der Referenzpunkt nach
Daniel Kahneman jede Verhandlung im Voraus entscheidet – Warum ein
einziger Satz vor dem Spiel den ganzen ersten Satz kostet – Wie du
deine Walk-Away-Position festlegst, bevor du in ein Gespräch gehst
– Wie Rainer einem D-Kunden die Verdopplung der Tagessätze
ankündigte und was dabei herauskam – Warum die Kundenbeziehung nach
der Preiserhöhung besser wurde: „Wir sind Dienstleister, aber kein
Lieferant" – Warum Regeln nicht nur festlegen, was du tust, sondern
vor allem, was du nicht tust – Warum Rainer ein lukratives
Folgemandat abgelehnt hat: „Es geht nicht darum, was ich kann" –
Warum der Kunde dich nicht lieben muss und warum du trotzdem die
besseren Verträge machst Rainer findest du hier: LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/merkhofer/ Instagram:
https://www.instagram.com/rainer.merkhofer/ Website: merkhofer.de